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06月12日

電商迎來二次創業潮,老板須謀人、謀事、謀布局

發布 : 文娜 | 分類 : 互聯網創業項目 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 2699次
電商迎來二次創業潮,老板須謀人、謀事、謀布局

01、新窗口理論傳統電商的窗口排著長長的隊伍,最前面的幾位叫做“頭部商家”,稍后面的一票人馬叫做“胸部商家”,往后黑壓壓一長串叫做“腰部商家”,最后面鬧哄哄一片是“腿部商家”。這時候,旁邊陸續打開了幾個新窗口,一個叫做新零售,一個叫社交電商,一個叫跨境電商。頭部商家毫不在乎,胸部商家轉頭看了幾眼,腰部商家還在猶豫不決,腿部商家一哄而上。結果,很多腿部商家跑到新窗口前變成了頭部商家,有的干脆把那些半死不活的天貓和京東店鋪關掉了,專注于社交電商或跨境電商,占據了類目的先發優勢。每一個窗口,對應著一條賽道。傳統電商的賽道,大伙兒花了10多年時間才跑通了。而社交電商與跨境電商,最近幾年在加速發展,如今基本上跑通了,只剩下新零售還沒有跑通(主要是盈利模式還不清晰)。“跑通”的意思,包含幾個指標:&nb

06月11日

霸屏只是手段,吸客才是目的!怎眼才能進化出新的營銷手法

發布 : 文娜 | 分類 : 創業思維 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 3068次
霸屏只是手段,吸客才是目的!怎眼才能進化出新的營銷手法

  有一則名為的“超級滑輪寶寶”視頻廣告,在youtube上被轉載了超過5000萬次。視頻里,一群穿著紙尿褲的寶寶,踩著滑輪愉快地玩耍。嬰兒們活躍、敏捷地在操場上跳動著,與一首Hiphop風格的背景音樂很合拍。這則廣告的金主,是大名鼎鼎的依云礦泉水公司。這段視頻成為史上最流行的互聯網廣告,被載入了吉尼斯世界紀錄。  一、人人叫絕的廣告,為什么反而拉低了銷量  這則廣告的制作方是一家法國廣告公司,其老板還曾經帶著這個案例來中國宣講成功經驗。然而,沒有任何證據表明,這則廣告帶動了依云礦泉水的銷量。在播放后的三個季度里,依云礦泉水公司反而失去了25%的市場份額。  對此,兩位美國營銷專家給出的解釋是,這則廣告并沒有與依云礦泉水建立“內在的關聯”,也就是說,你把廣告里面的依云礦泉水換成任何其它品牌的

05月29日

新手小白如何打造個人品牌?學會這個思路,讓你快速迭代升級!

發布 : 文娜 | 分類 : 創業思維 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 3075次
新手小白如何打造個人品牌?學會這個思路,讓你快速迭代升級!

在這個信息飛速更迭的時代,個人品牌這一關鍵詞越來越頻繁走進大眾的視野。近幾年來不斷涌現的各種自媒體達人、直播網紅、知識型IP,他們通過互聯網分享自己專業領域的見解,貢獻自己的流量,諸多成功的案例向大眾展示著個人品牌的影響力及重要性正在呈N次方的速度增長。那么,究竟個人品牌是什么?怎樣才能打造有效的個人品牌,找到專屬自己的方向并堅持下來呢? 我是錢QQ/微信:9301558不管在什么時候,個人品牌都是最好的營銷方式。移動互聯網讓社交出現碎片化,相比PC時代,流量開始分散到各類App,就算是BAT這樣的企業也很焦慮,因為他們越來越力不從心,稍不注意就有新事物吞噬著流量和市場。這也讓我們看到一個未來的方向,每個人都要專注于個人品牌的塑造,才能在碎片化時代站穩腳步。而個人品牌的打造我們可

12月20日

500個品牌創始人都沒躲過的5大坑,你能躲過嗎?

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 4546次
500個品牌創始人都沒躲過的5大坑,你能躲過嗎?

  每個人都夢想財務自由,但是每個人實現財務自由的方式不同。  我就曾經無數次想象自己能中500萬的彩票,在夢里也花掉了好幾個500萬。  但像我這樣大多數不會被上帝選中的孩子只能自己賺,所以我選擇了創業。    你一定也聽說過,誰誰創業兩年,年入百萬,公司估值過億。如果你也想試試,可以,但99%結果會不盡如人意。  雖然你也選擇創業,每天早出晚歸地忙,但是你并不知道,他們成功的背后還隱藏了什么,對么?  因為在創業路上,布滿了各種各樣的坑,每個坑都有可能吞噬掉你。  你在看的這篇文章,是我在接觸500多個品牌后的一些心得和看到有些品牌倒下之后的思考,希望能幫到你。  我將一些常見的錯誤觀念和實踐,總結為“創業五大陷阱”。  招商上快招平臺  只管殺不管埋  無論是大品牌還是初創品牌,想要做

12月19日

案例精選 | 除了讓你哈哈一笑,幽默營銷還有什么?

發布 : 文娜 | 分類 : 今日頭條自媒體 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 5406次
案例精選 | 除了讓你哈哈一笑,幽默營銷還有什么?

  在日常生活中,人們總是偏愛那些令人心情愉悅的事物,營銷推廣同樣如此。在營銷推廣中,讓消費者記住品牌的方式有很多種,除了新、奇、特之外,“幽默”也是“殺傷力”極強的武器。眾多案例都表明,以“幽默”博取消費者一笑的同時,將品牌內涵和產品特性傳遞給用戶,往往能事半功倍,效率也遠遠高于常規廣告訴求和表達方式。    正如廣告大師波迪斯所說的那樣,“巧妙運用幽默就沒有賣不出去的東西”。廣告業傳奇人物亞當·大衛·奧格威也曾這樣鼓勵新一代的文案:“最好的創意來自玩笑,盡量讓你的思維生動有趣。”幽默性強的廣告往往能創造一個輕松詼諧的氣氛,松弛緊張的神經,并使用戶積極參與其中,在愉快的心情下自然而然地接受廣告信息。    幽默起作用的機理是什么?  幽默,作為美學范疇中最古老的話題之一,指一種令人發笑而有

12月18日

京東新通路3周年:如何殺出B2B混戰的重圍?

發布 : 文娜 | 分類 : 今日頭條自媒體 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 4174次
京東新通路3周年:如何殺出B2B混戰的重圍?

  2015年12月16日,京東成立了新通路事業部,主要想服務中國600多萬夫妻老婆店,對京東來說,這是要開辟第二戰線,去線下尋找移動互聯網時代的新紅利,到現在,整整三年了,這三年來,京東新通路和中國B2B行業都發生了巨大的變化。  到2016年12月的時候,京東新通路一周年,京東掌柜寶連接的小店才5萬家,我是錢QQ/微信:7399058到了2017年12月,京東新通路兩周年的時候,小店數量已經超過50萬了,今年的數據還沒有公布,斗膽預測下,超過百萬家是必然的了。  除了店鋪數量,2017年4月份,京東集團董事局主席兼CEO劉強東提出了“京東便利店計劃”,當年11月,就有1111家京東便利店同時開業;今年五月份,西藏自治區首家京東便利店開業,標志著京東便利店已經覆蓋了除港澳臺的

12月13日

OPPO以K系列開局線上 手機線上市場格局生變

發布 : 文娜 | 分類 : 今日頭條自媒體 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 4989次
OPPO以K系列開局線上 手機線上市場格局生變

  今年雙11、雙12的電商節,隨著OPPO等廠商加入到戰局中,線上戰局發生了微妙的變化:以前是互聯網品牌大亂斗,而今年,傳統的線下巨頭也開啟了全力向線上進攻,購物節顯得更加熱鬧。  從近期OPPO的舉措,不難看出OPPO正在加深線上渠道的布局。OPPO為什么選擇這個時候?頭部廠商的選擇對于行業有什么啟示?  1  為線上而生的K1    互聯網品牌開創了線上渠道,在線上成功之后也積極向線下拓展。互聯網手機專為線上定制,追求性價比,而互聯網品牌基本上是把相同的產品同時分到線上線下不同的渠道去銷售。  本質上,線上與線下渠道的流通環節有著非常大的差別,所以最好策略是用不同的產品系列去“打”不同的用戶群體。因此,OPPO瞄準線上發力時,以全新的產品K系列作為開局。  線上消費者對價格相對敏感,在

12月10日

從微商出現到如今,這個行業經歷了5年多的發展,微商也逐漸成長為一種職業。

發布 : 文娜 | 分類 : 微商推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 7140次
從微商出現到如今,這個行業經歷了5年多的發展,微商也逐漸成長為一種職業。

  從微商出現到如今,這個行業經歷了5年多的發展,微商也逐漸成長為一種職業。  做為一個微商,依靠自身魅力售賣產品。要和普通的微商要有不一樣的思維,才可以賺到普通微商收獲不到的錢。  微商賣貨,如果只是賣產品的話。銷量會十分的不穩定,后期銷售跟蹤起來也十分困難。做微商,必須打造個人品牌賣貨,遠遠比單獨賣貨容易的多。  為什么要打造個人品牌  微商賣貨,賣的不僅僅是產品,更重要的是賣個人的IP和信任。我是錢QQ/微信:7399058只有塑造個人IP,才可以源源不斷的賣貨。    微商產品很多客戶購買一次后,后期就很難再購買。  而如果定位個人品牌,就可以賣一系列的產品,擁有其他微商達不到的更高收入,更能體現個人的價值,而不是產品的價值。  生活中,很多時候品牌比產品本身更重要。做微商也是,個人

12月10日

阿里偏心、商家作妖,雙12注定干不過雙11

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 3529次
阿里偏心、商家作妖,雙12注定干不過雙11

    還有2天就到淘寶一年一度的雙12購物節,一問辦公室里的小姐姐們,竟然沒有多少人在雙12有剁手打算。    一前一后相差1個月,但雙11跟雙12的待遇卻有天壤之別,誰受寵誰得勢高下立見。  雙11一直是跟天貓捆綁在一起的,知名度高漲,辦公室的小姐姐們都是提前2個月開始加入購物車。但到了雙12,這個跟淘寶密不可分的“寵兒”處境卻顯得有點尷尬。    同樣都是人造線上購物節,雙11和雙12似乎與傳統商家的節假日集中打折促銷活動并無本質區別。  但由于互聯網的巨大聚合效應,今年天貓雙11在短短21秒內達到10億元的銷售額,并在24小時購物活動中突破2000億元的銷售額。    雙11每年都會宣布銷售額,還有雙11晚會,但雙12不知道什么時候,已經不再公布銷售數據了,我是錢QQ/微信:739

12月06日

很多人依舊認為,拼多多就是一個賣便宜貨、賣假貨的平臺,就是依附在騰訊流量上寄生蟲。

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 4117次
很多人依舊認為,拼多多就是一個賣便宜貨、賣假貨的平臺,就是依附在騰訊流量上寄生蟲。

  這三年來,在競爭對手的輕視,以及在輿論的冷嘲熱諷下,這家很Low的公司在竟然市值上要超越京東了。  即使到如今,很多人依舊認為,拼多多就是一個賣便宜貨、賣假貨的平臺,就是依附在騰訊流量上寄生蟲。    世界都在改變,但是在這群人的骨子里,依舊充滿了“傲慢和偏見”。  1  8億“五環外的人”  網上面關于拼多多的文章有很多。  但是,有幾點還是沒有說到。  為什么拼多多會在2015年橫空出世,為什么拼多多不是曇花一現,為什么是黃崢讀懂了中國?    一個個來解釋。  回顧2015年,股市經歷了暴漲暴跌,樓市也處在新一輪暴漲的前夕;這一年,以格力、美的為代表的家電行業遭遇了寒流,產能過剩再次被熱議;這一年,滴滴和快的還在進行補貼大戰,支付寶和微信錢包也在“血拼”。當然,它們的背后站著的分別

12月06日

玩轉內容社交電商,小紅書種草攻略

發布 : 文娜 | 分類 : 創業思維 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 6366次
玩轉內容社交電商,小紅書種草攻略

小紅書平臺,目前聚集用戶約1.5億,屬于內容社交電商平臺的藍海,是離錢最近的內容電商平臺,有很多流量紅利,特別是現在的消費升級大背景下,和京東以及淘寶都打通了合作,七成的用戶都是女性,90后,集中在90后95后,特別適合美裝護膚母嬰健身等女性快銷品類,其用戶口碑分享的特點具有產品引流、口碑營銷、話題引爆的先天優勢。我是錢QQ/微信:7399058在整合營銷時代,自媒體作為個性化資訊分發平臺,用戶本身就在“主動讀內容”,這個場景更適合信息的接收,而小紅書無疑是你不應該錯過的平臺,我們發現,被貼上“小紅書同款”標簽的產品總是穩占各電商平臺的熱搜榜。小紅書不僅改變了用戶的消費習慣,也逐漸影響著用戶的消費心理。這就決定了小紅書推廣不能用傳統的品牌營銷方法。在小紅書推廣,我們俗稱“種草”。什么是種草?

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