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9塊9營銷,到底賺不賺錢?

1881 人參與  2019年11月21日 23:42  分類 : 新媒體運營  評論

  很多電商平臺上會有九塊九的商品,不僅只要九塊九,還全國包郵。但是這樣的定價,商家不會虧本嗎?

  你買過9.9元的產品嗎?甚至更低,還全國包郵!

  我就買過許多9.9元的產品,不僅份量多,產品質量還很不錯。

  除了關注產品本身是否物有所值以外,我更想問的是,做9.9到底能不能賺錢?我是錢QQ/微信:9301558

  以下來為大家解開為什么這么多平臺做9.9商品的“真相”!

  特別備注:本文9塊9,泛指在9塊9左右的商品。

  用戶為什么需要9塊9

  

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  你只要打開市面上主流的電商平臺,幾乎都有9塊9的頻道,尤其是拼多多、淘集集等平臺,更是將9塊9,發揮到了極致。

  之所以要做9塊9,這個市場需求緊密相關。9塊9,有大量的用戶特別需要。

  (1)就值9塊9

  商品的價值決定了其價格,在我們日常生活中,有大量普通商品,就只值9塊9及以內。比如:一個手機殼、一卷膠帶、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。

  9塊9所涉及的類目極其多,從日用百貨、食品、生鮮、服飾等等。

  (2)價格便宜

  現在無論是路邊的流動攤,還是小鎮街道上的一元店,十元店,許多商品都特別便宜。

  要知道,現在一份臭豆腐都要8塊了。所以,8雙襪子9塊9,一根數據線3塊,10只鉛筆5塊,對于許多人來說,價格算得上超級實惠,所以下單的決策就很低,大部分人都會立馬下單。

  (3)物超所值

  價格便宜是一方面,另一個方面是,你花了9塊9 ,得到了遠超9塊9的價值。所以為什么在路邊,9塊錢3斤橘子,7.9元錢一個紅心柚,9塊錢2顆白菜會遭到瘋搶。

  所以,9塊9一直有需求,也會一直存在。

  商家為什么能做9塊9

  愛便宜這件事情,沒有任何人會拒絕,但用戶希望越便宜越好,就能做嗎?我是錢QQ/微信:9301558

  答案是:可以的。

  (1)商品便宜

  紙巾:我們選的第一個商品是紙巾,因為紙巾是剛需且高頻使用的產品,無論是家庭還是外賣、餐飲門店都有囤貨的需要。

  經過我們多方的學習了解發現,一包紙巾規則在60-100抽,雙層,90mm*12mm以內的紙巾,出廠成本可以做到6-8毛。所以我們可以做,6包、8包甚至是10包一提的紙巾,而售價就賣9塊9。

  蘋果:今年蘋果滯銷的新聞,相信大家都看到了。

  往年1-3塊錢的收購價,如今0.6-1元左右,量大還能再便宜點。

  山東、陜西的部分果農商家,直接產地做現摘現發,5斤蘋果的成本在3.5-4元以內。

  除了蘋果、紙巾,如前文所述,還有橘子、橙子等大量商品的價格,都在9塊9以內。

  所以,想找到9塊9的商品,一點都不難。

  (2)運費低

  商品找到了,最終要把商品送到用戶手中,是個問題。

  如果是擺攤,或者是進入本地的菜場,商超,物流的成本很少,就是個車油費。但是,要把9塊9的商品,配送到全國各地的用戶手里,快遞成本成了關鍵因素。

  大家都知道,如果個人叫京東、順豐、申通等快遞寄件,哪怕只是個小文件,同城要6-8塊,跨省就要10塊錢以上了。

  這么貴的快遞,賣9.9元,怎么賺到錢的呢?

  其實,絕大部分行業都遵從量大從優的原則,快遞也是如此。

  我們以小商品天堂——義烏為例。

  在義烏市場,3000單以上,重量0.3KG以內,價格可以打到1.5~1.7元全國包郵。哪怕最近有政策波動,首重也可以做到2.5元以內,重量每增加0.1kg費用,費用多0.1元。連順豐的價格,都能低至3.5元以內。

  (3)能賺錢

  一箱9塊9的蘋果,5斤蘋果的成本是3.5塊錢,加上快遞4元以內,賣9.9塊還能賺2.4元。

  當然,這里還需要算上人工費、包裝費等成本。但不管怎么樣,總體算下來,一定是不會虧錢的。

  如果做9塊9蘋果活動,最終核算下來,還是給果農留下了1-1.5元一單的利潤。5斤蘋果才賺1塊錢,但是我們一次性賣掉了5萬件貨。不拖欠貨款,這對于果農來說,比什么都好。

  而用戶能吃上比市面便宜好幾倍的蘋果,又何樂而不為呢?

  那么,除了蘋果以外,我們說的紙巾,鉛筆,數據線,方便面,手機支架等等產品,是不是同樣的道理呢?

  以上,就是今天和大家分享9塊9的小生意,希望對各位有所啟發,反正小編覺得沒有人會做虧本買賣,就算有,也肯定是有目的的。我是錢QQ/微信:9301558

  


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