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用好這三招引流方法,日加500+粉很容易!!

2003 人參與  2019年11月21日 23:40  分類 : 引流推廣  評論

  做銷售,一般會通過各種方式來引流和拉新。但依然有許多的人不懂引流,那么,我們要怎樣引流呢?

  我們都知道,流量分為三種:自然流量、營銷推廣流量、轉介紹流量。

  自然流量一般都是通過口碑、品質傳播的,當然,這種流量是非常稀少的;我是錢QQ/微信:9301558

  營銷推廣流量,是通過一些活動而轉化過來,但需要花費一定的成本來進行推廣的;

  轉介紹流量是通過好友的介紹播而來,但客戶是有一定程度的信任度,易轉化。

  然而,我們可以通過哪些引流方式吸引到更多的新用戶呢?

  

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  第一類:內容推廣類,如微信公眾號,百家號、網易號、搜狐號等自媒體號

  如今,隨著網互聯的高速發展,人們也逐漸習慣搜索或瀏覽對自己感興趣的事情。

  舉個例子,當你想做微商的時候,你會不會在百度上搜索“微商”,然后得出很多跟微商相關的信息,如此一來,微商的信息就傳達到你的大腦里,你會根據網上的信息得出微商的好與壞,作為你做不做微商的判斷依據。我是錢QQ/微信:9301558

  

  所以,千萬不要忽略內容推廣的重要程度。很多的企業,都會做品牌的全網營銷,其實就是為了制造引流的背書,提高品牌的曝光度。

  作為一個銷售,千萬不要等客戶來找你,主動出擊才能占領銷售冠軍的寶座。

  大多數的自媒體平臺的入駐門檻是非常之低的,一般注冊成功就可發文,但有部分自媒體號對質量的要求是偏高的,就像百家號注重作者的原創,所以,拼湊和抄襲的文章都是難以發布出來的。

  你所知道的自媒體號有哪些?百家號、豆瓣、知乎、天涯論壇、微博、博客、小紅書、網易號、搜狐號、簡書號、今日頭條等。

  要注意的是,注冊的時候要看清楚注冊協議,填寫信息內容,一般都可注冊成功的。

  接下來,就是營銷內容的填充了,要發哪些內容的文章,標題怎樣寫,要出現哪些關鍵詞等,都是內容營銷的關鍵。

  賬號的權重越高,內容起始推薦量越高。所以,在運營這些自媒體賬號時,內容的質量一定要高,這樣點擊的頻率才越高,才能吸引到大量的粉絲。

  第二類:短視頻直播類,如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app

  這些平臺大家都很熟悉吧。抖音,我們經常刷吧,但在我們刷抖音的時候,已有些人靠著做抖音賺錢了。

  別人是怎樣靠著做短視頻和直播賺到錢的呢?

  首先,賬號的定位。每一個比較火的賬號,都會有自己的定位,圈住自己的粉絲,就如,“信息類”、“觀點類”、“趣聞類”、“美食類”、“萌寵類”、“情感類”、“生活類”等定位,才能夠吸引到有相同特點的一群人。

  其次,產生原創內容。原創視頻的被推薦的指數要比轉發的要高,并且原創短視頻更容易吸粉。內容方面離不開新穎,人們的獵奇心理是非常之重的,只要引起了他們的關注,就會一探究竟。

  最后,一定要有一個鮮明的標簽,能夠讓別人記住你。如果你的賬號沒有一個鮮明的標簽,用戶看過就忘了,那么,做這個賬號就毫無意義。我們做短視頻的目的就是留存用戶,從而引導到自己的微信號,才有后續的成交。

  第三類:通過各種營銷活動提高銷量和拉新

  通過活動引流的方式有很多種,但活動的本質都是讓客戶感到占到了便宜,才能刺激他們到你的流量池。我是錢QQ/微信:9301558

  然而,拉新的方式有:抽獎形式、投票形式、促銷形式、免費形式、會展形式。

  1、抽獎形式

  抽獎對用戶的吸引力是很高的,因為用戶需要付出的成本比較低,甚至有些是不需要付出成本的。

  抽獎的方式也有多種,像1元秒殺、積分抽獎、小程序抽獎、大轉盤、抽寶箱等。

  在做抽獎活動時,獎品一定要高誘惑,不然很難吸引到用戶參與。如果想要效果好,又想控制成本,那么可以設置獎勵的數量。

  2、投票形式

  投票的形式相對簡單,展開一個主題投票活動,排名獲得獎勵。但投票的形式也有三種:投票、支持、集贊。

  我們可以結合自身產品的屬性,選擇一個合適的投票形式,操作和規程還是比較容易的。

  3、促銷形式

  促銷活動可以分為兩大類:單品促銷和多品促銷。

  其中,單品促銷包括買贈、限時購、特價、預售、加價購;多品促銷包括滿減、滿贈、滿件折、套裝。這些方式,除了吸引新流量,更多的是促進銷售量,提高轉化率。

  之前,就有一篇文章介紹過這九種促銷方式——《促銷活動大盤點,這9種促銷方式你一定要知道》。(點擊閱讀)

  4、免費形式

  免費絕對是一個很大的誘惑,用戶都希望占到便宜,因此,免費掃碼、免費購買等活動是非常常用的拉新方式。

  但免費也有條件的,像“免費購買”需要用戶承擔運費,或是像推薦幾個好友添加微信,即可免費送。

  5、會展形式

  會展的人流量非常密集,在這里可以添加到你想要的粉絲。除了參加一些會展外,還有像新品發布會等形式也屬于會展形式。

  這種形式,主要是通過大量媒體或企業的曝光增加產品或企業知名度,同時達到宣傳自己品牌的目的。我是錢QQ/微信:9301558


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