銷售中的5個"忌諱"，學會了，總比別人多出業績!

　　銷售過程中我們要多了解客戶心理，挖掘客戶心中真正的需求，所以掌握銷售中的五個"忌諱"，對我們提升業績大有幫助。

　　1.忌"無效拜訪"

　　有些銷售人員，拜訪客戶很勤奮，可就是不出成績，有個重要原因就是無效拜訪。

　　帶著目的去拜訪

　　我們成交一個客戶，基本上要在五次拜訪以后才能成功。

　　因此，每一次拜訪，都要做不同的準備。

　　我們的拜訪時間，我們的拜訪頻率，我們的客戶等級分類，都要做到精準的安排，這樣才能離成功越來越近。

　　推銷之神原一平的每一次拜訪都會給客戶留下深刻的印象，那叫專業。

　　有時候他拜訪客戶只用三分鐘的時間，送上一個小禮物，說上幾句客套話，然后就去匆匆拜訪下一位客戶。

　　因為他的拜訪目的很明確，準客戶暫時還不能成交，但永遠要讓客戶記住他，只要客戶買保險，第一個就想到原一平的名字。我是錢QQ/微信：9301558

　　2.忌"輕易降價"

　　其實，你不管給客戶多少價格，客戶永遠嫌貴，所以我們不能和客戶在價格上糾纏，而因重點體現產品的價值和服務。

　　舉例:

　　有一家賣燃氣熱水器的經銷商，每當有客戶討價還價時，他們就對客戶說:我們的品質是一流的。

　　按照國家質保規定，產品的保質期是兩年，我們可以為你提供五年質保服務，為您解除后顧之憂。

　　3.忌"一視同人"

　　客戶類型千差萬別，所以我們要為客戶提供差異化服務，忌"一視同仁"。

　　自古以來就有的生意經給我們做了最好的示范:

　　生客賣禮貌，熟客賣熱情。

　　急客賣時間，慢客賣耐心。

　　有錢賣尊貴，沒錢賣實惠。

　　時髦賣時尚，挑剔賣細節。

　　豪客賣仗義，小氣賣利益。

　　所以，銷售人員應該練就敏銳的觀察力，"按客下菜"，才能讓客戶滿意。

　　4.忌"自作聰明"

　　銷售人員務必要細致的探尋客戶的真正需求，切忌"自作聰明"，否則會吃大虧。我是錢QQ/微信：9301558

　　舉例:

　　有一位經濟條件優越的個體老板，有保險需求。

　　該老板年齡只有30歲，有一位保險推銷員就向他推薦了養老保險，跟蹤拜訪了半年也沒有拿下。

　　另一位保險推銷員，經過多次探詢，發現該老板真正需求的是大病醫療保險，經過一個月的追蹤，順利成交。

　　這位老板對第一位保險推銷員，還有一點心里愧疚，畢竟跟單半年了，只可惜從未向他推薦過大病醫療保險。

　　所以，銷售人員絕不能自作聰明,把自己的需求，當成客戶的需求。

　　5.忌"忽視老客戶"

　　有些銷售人員認為，老客戶已經和我們很熟悉了，就算一個月不見面，銷量也不會受到影響。

　　所以，對新客戶開發很熱情，又請客又送禮的，卻怠慢了老客戶，這樣做早晚會吃大虧。

　　有一位銷售員，有一段時間沒去拜訪老客戶，突然發現銷量下了一半，這時才發現，有新的銷售員鉆了空子，搶了自己的生意，臉色立刻變了。又有什么用呢?這就是冷落老客戶付出的代價。

　　"250"定律告訴我們每一個老客戶背后都有250個潛在客戶。

　　只有服務好老客戶，我們的生意才能源源不斷，千萬不能"撿了芝麻丟了西瓜"。

　　總結

　　①忌"無效拜訪"

　　②忌"輕易降價"

　　③忌"一視同仁"

　　④忌"自作聰明"

　　⑤忌"忽視老客戶"

　　我們只有認真做好以上五點，才能快出成績，多出成績。我是錢QQ/微信：9301558

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