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5年內,新型職業管理人才將是最大瓶頸!你知道為什么嗎

505 人參與  2019年06月18日 23:47  分類 : 新媒體運營  評論

  我們不缺市場,不缺產品,甚至不缺錢,但我們缺人,特別是缺乏職業化的管理人才。一個擁有數十年歷史的傳統企業,人才的老化,已經沒有辦法帶動隊伍的持續成長,留下了一堆等靠要的員工。

  知識結構的落后,思維方式的落后,管理模式的落后,已經讓所有人理所當然的認為,效益不好是企業經營的問題,與個人能力無關。真實的情況是,企業的落后大部分來源于職業化人才梯隊的落后,職業素質及職業能力的落后成為最大的發展瓶頸。

  企業競爭根本上是職業選手與非職業選手的競爭。我們的問題將從兩個方我是錢QQ/微信:9301558面暴露出來。

  

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  第一,我們不清楚職業管理的標準是什么?特別是營銷職業化管理人員的標準是什么?這個問題用一個非常通俗的語言概括為:一個人必須掌握什么樣的技能,擁有什么樣的素質,具備什么樣的能力,這個人就一定可以成為一個職業化的管理人員,這個問題一直是非常模糊的,造成我們培養的人標準是模糊的,選擇人的標準也是模糊的,進步的方向也是模糊的。我們可能引入了各種培訓,把所有的人送出去學習各種管理課程,但我們越來越發現,現在的管理邏輯已經出生了巨大的變化,50%以上的管理理論已經嚴重過時了,豐富的管理經驗可能成為了最大的障礙,最大的阻力。很多人甚至是用10前的經驗,管理一個現代的企業,面對一個超新型的競爭對手。結果可想而知。

  這樣的結果是非常危險的。突出的體現在人員的老化。一個缺乏現代職業管理思想的團隊,留下的一定是一堆思想極為落后的人,這會進一步閉塞人才的成長以及優秀選手的進入,直到所有的人員窒息而亡。我們很多人抱怨生意難做、客戶挑剔、人才難找、競爭惡化,歸根結底是因為管理層思想嚴重老化,已經嚴重滯后于社會的發展造成的。

  職業管理素質低下造成的管理問題層出不窮,無論什么樣的商業模式以及什么樣的激勵機制,面對職業素質低下都會造成負向增長。反之不管現在的經營形勢多么窘迫,從職業化管理培養入手,一定會持續好轉,并一定會找到最佳的發展路徑,形成更加強大的職業團隊。

  第二,我們極度缺乏培養營銷職業化管理人才的有效體系。我們缺乏職業人才,我們更缺乏制造我是錢QQ/微信:9301558職業化人才的系統。培養職業化的管理人才必須有全新的職業化訓練體系。

  營銷職業化管理越來越會向三個重要緯度發展。首先,如何對客戶進行終身價值的管理,實現長期的客戶伴隨,真正形成客戶的繁殖與滾動開發。這個問題在很多管理干部的頭腦中幾乎是沒有清晰的思路的。而這個問題的核心技術是“客戶終身價值管理”。

  其次。如何設計更加有效的銷售模式,如何將有限的資源投入到最有價值的商業環節中,如何形成最有效的組織形式,如何進行團隊的有效組織實,如何進行績效考核,這些看起來毫不相關的內容,實際上都來源于一個非常重要的管理技術“銷售動作閉環分解”。

  第三,如何有效的管理時間。如何形成有效的目標計劃管理系統,如何實現人員的自我管理,自我進步?如何徹底解決人才短缺的問題?如何實現一個人干三個人的活拿兩個人的錢?所以這些問題與“時間價值管理”密切相關。

  類似的新型職業管理還有很多,這些管理技術讓我們陌生而且驚恐,很多人寧愿意相信這些變革在我們的領域永遠不可能發生,在我們數十年的傳統行業里遙不可及,事實是,他們就在眼前,而且不可逆轉。

  我們在職業化管理人才的培養上差距已經越來越大。這種狀況必須馬上改變,集中、系統、全面的提升將是最佳的選擇。形成自己的管理人才職業化訓練體系更是勢在必行!我是錢QQ/微信:9301558


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