當前位置:首頁 ? 新媒體運營 ? 正文

那些“無本萬利”空手套白狼的賺錢套路,你知道嗎?

1330 人參與  2019年06月18日 22:49  分類 : 新媒體運營  評論

  本文主題是二類電商,也恰好最近頻繁看到這類廣告,時間跨度大概有一個月,如圖:

  

1.png


  這類高密度投放的廣告,大體上可分為兩種:

  1)品牌類廣告:向腦白金、王老吉、海飛絲等品牌一樣通過廣告轟我是錢QQ/微信:9301558炸占領用戶認知,你可以思考一下吃完火鍋后怕上火第一時間想到的是什么?去頭屑想到的是什么?

  2)轉化類廣告:足夠賺錢,售賣商品獲取的利潤完全能夠覆蓋廣告的成本,并且還有高額的利潤空間,相信沒人是無聊來這里燒錢的。

  很顯然,這個廣告屬于后者,也符合二類電商的特點:

  1)不知名品牌;

  2)高性價比(產品描述);

  3)貨到付款。

  既然需要花費投廣告的錢,那我為什么說這是空手套白狼的暴利操作呢?

  一、什么是二類電商?它是如何賺錢的?

  二類電商可以簡單理解為商家脫離淘寶、京東這類的電商平臺,通過投放廣告,以貨到付款的形式進行交易的商業模式,大概流程如圖:

  

2.png


  由此也可以評估出商家的利潤模型:凈利潤={銷售額-商品成本-廣告費用-(物流+人工成本)}*簽收率。

  這類商品通常都是找一件代發的工廠,因此公式中的商品、物我是錢QQ/微信:9301558流成本幾乎不需要前期投入,只要有用戶下單,你在聯系工廠下單就可以了。

  這樣看的話,最大的支出就是廣告的投放成本,這類廣告的投放通常是CPC(用戶點擊一次計費一次,不點擊不收費)或CPM(千次曝光計費,每一千人看到此廣告收一次費)的形式,因此想要獲得更高的收益,就必須提高廣告各環節的轉化率,也就是下面漏斗模型的前三段。

  最后一段的漏斗,更多考驗的可能就是你的物流速度等其他因素了,比如半個月前我看到廣告下了單,現在才給我送過來,我一不開心就拒收了啊,反正我還沒付錢,這個損失就得自己承擔了吧。

  二、為什么說它是“無本萬利”空手套白狼的操作?

  就從前面說的高科技T恤來看,99元兩件,按一件50元售價來評估一下商家的利潤,我又去1688上面查了一下“2019 黑科技 T恤”,果然有貨,8.7元每件!為什么是空手套白狼?我tm連貨都沒有,用戶下單之后,我直接就走代工廠可以了!

  

3.png


  那為什么說是“無本萬利”呢?

  按照上公式(凈利潤={銷售額-商品成本-廣告費用-(物流+人工成我是錢QQ/微信:9301558本)}*簽收率 )大概估算一下:

  (假設是CPC的廣告形式,每次點擊花費3元,從點擊到下單的轉化率為40%,簽收率60%,銷售量按圖中所示22171,姑且認為對方沒有刷單,工廠顯示2件以上包郵...,索性就按每件5元的物流&人工成本)

  銷售單價=50

  銷售額=50*22171=1108550

  商品成本=8.7*22171=192887.7

  廣告費用=22171 / 40% * 3=166282.5

  物流&人工成本=5*22171=110855

  商家凈利潤=(1108550-192887.7-16282.5-110855)*60%=473114.88元。

  看到這里是不是激動了?一件商品幾天時間就有47萬的收入,而且好像啥都沒有投入,嘿嘿,別著急繼續看,順著這個詳情頁我又摸到這家店的商城,如圖:

  一件商品就有40多萬的利潤,那十件、一百件呢?據說曾有人巔峰時期幾個月利潤過千萬,臥槽,這流程也不復雜,還不需要太大的投入,我也試試吧!別急,先醒一醒,來看下這里面有沒有坑:

  1、首先你賣什么?

  選品可是門大學問,已經有很多大佬們總結的非常好了,我就不重復造輪子了(關鍵是不懂哈哈哈),具體想了解的可以去百度;

  二類電商本來就是一桿子買賣,通過賣爆品短時間獲取大額利潤,然后換下一個商品繼續同樣的套路。

  2、廣告怎么投?

  這可都是燒錢燒出來的經驗,不同平臺、不同地區、不我是錢QQ/微信:9301558同人群、投放的文案和詳情頁肯定是不一樣的,一投廣告就有人買,哪有那么多好事,就算你選品再好,也需要通過AB測試,找出最優的投放組合。

  3、物流怎么配合?

  用戶下單之后工廠貨物跟不上怎么辦?物流時間怎么控制,時間長了用戶拒簽怎么辦?拒簽的物品怎么處理?

  好多坑、好多坑。。。

  三、從這件事中我能得到什么?

  1、好多人說不知道該干什么?怎么發現賺錢的機會呢?

  最簡單的看廣告,看各種網上的小廣告,什么玩意打得最頻繁什么最賺錢,曹大和顧小北寫過很多相關的文章,你可以參考,總之最基本的邏輯就是:只要頻繁打廣告的,大部分都是賺錢的,并且利潤比較高,相信沒有一家公司愿意燒錢做賠本的買賣;

  2、放在你所謂的身段,那些一點都不low!

  在這點,我自己吃了很大的虧,之前我很鄙視玩快手、看直播、刷頭條的那些人,因為我覺得那玩意太low,還浪費時間,我不如多花點精力做點別的事情,后來觀念開始慢慢轉變了;

  這里給你分享兩組數據:

  3、運營狗該注意的思維和結構

  曹大之前有篇文章提到超視角閱讀,什么意思呢?同一篇文章,普通視角和超視角都是怎么看?

  普通視角:哎呀太好了說到我的心坎里了,或者是,他媽的全是胡扯,價值觀歪到天際了。

  超視角:為了吸引用戶的點擊,關注,轉發,各使用了怎樣的手段,方法和技巧,其實際效果又是怎樣的。

  同樣的,這個二類電商的廣告,我們怎么用超視角解讀一下呢?

  其實二類電商說白了賣的不是我是錢QQ/微信:9301558產品,而是詳情頁,通過這種極具誘惑的圖片、文字、視頻、來引導消費者產生消費,看了幾個商品的落地頁,和長銷售文案的寫作方式類似:

  1)引起注意

  高清誘惑的主圖

  賣點價值突出(不怕臟、防水防污漬、)

  足夠誘惑的價格(終于降價了!、促銷價2件99元、)

  提升信任(貨到付款、不好包退、累計銷售XX件、輪播的用戶下單信息)

  落地頁第一屏

  2)激發興趣

  實例驗證

  原理描述

  3)勾起欲望

  產品亮點(這衣服太tm好了!干啥都行!)

  產品細節(我們不是騙人的!看我們做的多好!)

  真人展示(不光好用、穿起還挺tm的帥)

  4)促進行動

  大字宣言(我們只做正品!我們有質有量!不滿意,退!!!。。。)

  利用從眾心理(一直在輪播的用戶信息。。。)

  閃爍圖標(激發用戶急切的下單心理,再不買就沒啦!!!)我是錢QQ/微信:9301558


推薦閱讀:

朋友圈營銷:6種素材,可以快速吸引客戶

別人賣得貴但銷量卻總比你高,想知道怎么回事嗎

你人真的在國外?扒一扒那些月入過萬的海外代購套路到底多深!

來源:我是錢博客(微信/QQ:7399058),歡迎分享!

本文鏈接:http://www.cnzdtb.tw/post/13937.html

百度分享獲取地址:http://share.baidu.com/code

我是錢微信/QQ:7399058

廣告位、廣告合作QQ:7399058

<< 上一篇 下一篇 >>

  • 評論(0)
  • 贊助本站

       

◎歡迎參與討論,請在這里發表您的看法、交流您的觀點。

搜索

網站分類

文章歸檔

最近發表

  • 首頁
  • 我是錢專欄
  • 創業思維
  • 百度競價優化
  • 微商推廣
  • 今日頭條自媒體
  • 新媒體運營
  • 我是錢QQ/微信:7399058

    创富公式规律