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創業就2個方向:舊品類和新品類,你選哪一個?又怎么做呢?

912 人參與  2019年06月18日 16:16  分類 : 創業思維  評論

  早上我問助理,如果讓你創業,你最覺得最難的是什么事情?她說:我不知道選哪一個生意做會賺錢?

  一、創業的第一件事:定位方向

  哪一個賺錢快,哪一個風險小,哪一個更容易賺錢?

  是的,這好像是很多人擔心的事,那倒底怎么選擇呢?在我的認知里,創業只有2個選擇:

  1、舊品類

  2、新品類

  一個是選擇一個現有的品類里,用一我是錢QQ/微信:9301558個全新的商業模式或營銷模式去打,打掉對手占領用戶。

  

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  另一個模式是,開創一個全新的品類,用全新的有效的商業模式或打法直接占有市場獲取客戶。

  這里可以用到創業定位四像限來分別,如圖1:

  1、舊品類舊打法

  2、舊品類新打法

  3、新品類舊打法

  4、新品類新打法

  用這個四象限直接分出你是怎么選,你是否有贏得用戶的機會。

  用舊品類舊打法,肯定很難贏過現有的對手和前輩,舊品類新打法也很容易被人模仿或超越,新品類和舊打法也是一樣,都是一維的升級。

  最好的選擇是,新品類新打法,這高于現有對手的2個維度,對手沒有那么快能直接發跳過2個維度超越你。

  這個需要一個時間段,當對手完全看明白時,你已應贏得市場,獲得一定數量的用戶,不懼怕對手,或你已領先這個行業。

  二、1600萬會員的樊登讀書會

  樊登讀書會是一個很成功的案例,從一個人開始在咖啡館創業,用發我是錢QQ/微信:9301558郵件把講的書發PPT給客戶,從微信群到公眾號,發展到APP到現在的1600萬用戶規模。

  這就是典型的新品類和新打法。以前沒人這么做或沒人做成功。

  他從1個人開始,輕模式,做試驗,早期他還是老師,在授課現場,每次講完課,他會說,我每周幫你讀書一本書,1年50本,把書的精華用PPT形式發給你,你有需要的就付300塊錢,我發到你郵箱。

  每次都有人付錢,最高一次收到6萬多塊錢,這就是精益創業的模式,從最小的MVP開始。

  先做樣,先從收費,來驗證可性行和用戶增長性,如果符合這2點,驗證了這個市場和需求,然后再放大規模。

  我覺得這里有3個點非常好,從我的角度理解:

  1、幫想讀書的人節省時間

  很多人想看書,沒空看,太忙了,有人幫你把精華理出來,你有空就聽,多省事,幫你讀書了

  2、精典借力

  他選的書有2個方向,一個是自己覺得不錯的書,他本身愛讀書,另一個是讀者建議的書,這保證了每一本書都是用戶喜歡的,都 是經過精心挑選的。

  最重要 的是,本身很多書都是很棒的,都是專家或精典書籍,這樣每一本書都是高品質。這樣效果不會差。

  3、轉化能力

  對于講書這件事,有人可以把一件書講的很有趣,很有意思,讓你想聽下去,而有些人沒有這個能力,把書按書里的框架讀書出來,這樣是沒幾個人愿意聽的。

  這與樊登本身的轉化能力是有關的。

  這讓我想到一個哥們,之前也是搞讀書,搞了好幾年,可是并沒有搞起來,因為他用的網站模式,和用戶很難產生溝通。

  而樊登用郵箱到微信群,發展的很快,原因就是和用戶可以產生很好的互動性,這個相當重要。

  3、最有效的實戰創業模式

  說到創業,好像人人都想創業,那什么模式風險最小,最容易我是錢QQ/微信:9301558獲得成功呢?

  對,就是精益創業的方式:

  1、你要創業,先找到一個用戶的痛點需求,然后去驗讓這件事的可行性和真實性。

  2、然后通過付費來驗證,看你找到的需求和痛點,用戶愿 不愿意買單,如果用戶付錢,那這是真需求,如果用戶都不給錢,那這個需求有問題。

  3、一旦驗證需求有效性后,你還要驗讓另一件事,這個需求量有多大?增長空間有多少?這個直接決定的事業的大小和天花板?

  4、如果經過前面3步都走通了,后面你只需要花時間去不斷完善產品和用戶體驗,口碑就會有,再去傳播就比較簡單了。

  那你的創業就變得簡單。而不是像有些人,一上來就是為了驗證自己的一個想法,借一筆錢或湊一筆錢,然后開店或是大搞APP或搞一個所謂的平臺。

  還沒有賺到一毛錢,就花掉了幾十萬或上百萬,這樣很容易掛掉,因為,你根本沒有去驗證,這個事倒底行不行,你就先把錢全投下去了。

  這才叫真冒險。真正的創業不叫冒險,而是有計劃有步驟能去賺錢,并不是真的冒險。

  4、數據分析工具

  如果你找到一個產品或需求,在你做調查的同時,你可以去查下這些需求的真實數據,如搜索指數,真實銷量,怎么看呢?

  1、百度指數

  用index.baidu.com這個工具,查詢下你要做的產品詞,或需求量,驗證有倒底有多少人在找這個產品。如圖:

  通過百度指數來驗證你想做,或要做的產品,來看下搜索量大小或增漲變化,這是一個很好的參考數據工具。

  2、淘寶指數

  以前有淘寶指數,后來改版,關閉了,換成了生意參謀,一般的我是錢QQ/微信:9301558新店還沒法用這個工具,不過現在網上有很多商家可出租這個工具給你用。按月租。

  如圖:

  通過生意參謀,你能看觀看到你想做的行業或產品有多少人在搜索,又有多少商家在做,什么意思?

  你能直接搞清楚,一個產品,有多大需求量?有多少對手在做?你有沒有機會去賺這個錢。

  3、飛瓜數據

  飛瓜數據是一個視頻與視頻電商數據分析平臺,可以用這個工具輕松找到熱門視頻,音樂,播主及相關電商熱銷產品和競爭大小。

  如圖:

  不過這個工具是收費工具,按月收,想用的同學可以找幾個人一起團,這樣幾十塊錢就能用到這個工具。

  這是找素材,拍視頻作品,找熱門音樂,分析對手,做淘寶客的最佳分析工具。

  4、淘寶京東銷量

  這個就比較直接了,你看好某個產品,直接去京東淘寶搜這個產品,可以找到對手和產品銷量,直接分析可行性和需求量大小。

  如圖:

  這個數據很直觀,直接用2個維度就能搞定:

  1、不同關鍵詞搜索結果頁

  2、銷量前10排行榜

  用這2個就能找到主要對手和現有市場的銷量情況。

  5、那具體操作步驟呢?

  第一步:

  用奇妙清單羅列出你自己生活和工作中遇到的痛點或麻煩問題。

  再把你看到身邊人或網上評論里看到別人的抱怨的問題,全部記錄下來。

  第二步:

  把這些問題一個人去找人驗證,用微信群或朋友圈把有痛點我是錢QQ/微信:9301558的人聚到一起,然后問他們是否真的有這些問題,愿不愿意為這些麻煩付錢解決。

  第三步:

  當他們都愿意為此買單付錢,OK,你再根據他們的問題去找解決方案,解決方案一定是現成的。

  第四步:

  最后把解決方案發給他們,并不斷幫他們輕松使用解決方案,直到真正解決問題。然后去不斷完善解決方案。

  整個過程就結束了。實際看來創業并不沒有想像中那么困難,真正你要做的就是,花點時間去驗證你的想法和思路,是不是真需求,是不是真有這個痛點和市場?

  一旦驗證,后面的事就很簡單解決了。我是錢QQ/微信:9301558


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