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開口就成交演說課程8.1:如何將“壞”變“好”,讓聽眾瞬間充滿力量,在心底給自己加油、打氣。

749 人參與  2019年06月18日 14:46  分類 : 創奇學院:開口就成交演說修煉筆記  評論

演說如何將“壞”變“好”。

那些會說的人,總會令人羨慕,他們講話時常會運用很多的技巧,但真正稱得上講得好的,不僅僅表達技巧要好,還要言之有物、道理深刻。

絕大多數人更喜歡充滿正能量的人和事物,因為正能量能夠鼓舞人心,讓人感覺充滿力量。所以,做演說,要先學會做一個正能量的人。正能量的人就要講正能量的話。講出來的話,可以讓聽眾瞬間充滿力量,在心底給自己加油、打氣,即使你說的本身是一件壞事。

要想釋放自己的正能量,首先你自己要是一個充滿正能量的人。正能量不能虛構,不能生產,也不能購買,它是源自人心中的一種積極的能量,如果你發現你暫時心中沒有正能量,那就需要你自己去培養,你可以去接觸一些正能量的人,接觸一些積極的人,試著把自己心中所有消極的思想全部都變得積極,務必把自己變成一個正能量的人。每個人心中都有正能量,只是有些可能被我們生活中的許多瑣事煩惱給掩埋了,這就需要我們去挖掘,不斷地釋放自己心中的正能量,去感染聽我們講話的每一個人,將正能量傳遞到我們走過的每一個角落。

正能量就是當問題出現時,不是一味地責怪,而是在第一時間尋找解決辦法。沒有任何一丁點兒的悲觀,即使自己沒有那么樂觀,但是講給別人的話,也是充滿正能量的,這樣你就贏了。也就是一切不那么好的事,通過你的嘴,都變成了好事。這是我們做演說中非常重要的一點。

很多微商小伙伴、團隊長不斷地教大家如何做,但到落實的時候自己什么都不做,結果東西賣不動,就責怪自己身邊的一切。不從自身找原因,這樣的人是非常不討人喜歡的。充滿了負能量,會讓很多人產 生厭煩心理。

當我們學會傳遞正能量的時候,我們本身就會變得陽光、開朗,充滿力量。演說是為了得到認可,在演說的一開始,我們就要將聽眾認為不好的事情,通過正能量的語言全部變成好的事情。要有好的結果,一定要充滿正能量。

下面為大家分享來自喬布斯在斯坦福大學的一段非常精彩的演說《如果你把每一天都當作生命中最后一天去生活的話,那么有一天你會發現你是正確的》。當時,他已經是癌癥晚期:

我今天很榮幸能和你們一起參加畢業典禮,斯坦福大學是世界上最好的大學之一。我從來沒有從大學中畢業。說實話,今天也許是我的生命中離大學畢業最近的一天了。今天我想向你們講述我生活中的三個故事。不是什么大不了的事情,只是三個故事而已。

第一個故事是關于如何把生命中的點點滴滴串聯起來。

我在Reed大學讀了6個月之后就退學了,但是在18個月以后——我真正地做出退學決定之前,我還經常去學校。我為什么要退學呢?

故事要從我出生的時候講起。我的親生母親是一個年輕的、沒有結婚

的大學畢業生。她決定讓別人收養我,她十分想讓我被大學畢業生收養。所以在我出生的時候,她已經做好了一切準備工作,能使得我被一個律師和他的妻子所收養。但是她沒有料到,當我出生之后,律師夫婦突然決定想要一個女孩。所以我的養父母他們還在我親生父母的觀察名單上)突然在半夜接到了一個電話:“我們現在這兒有一個不小心生出來的男嬰,你們想要他嗎?”他們回答道:“當然!”但是我親生母親隨后發現,我的養母從來沒有上過大學,我的養父甚至從沒有讀過高中。她拒絕簽這個收養合同。只是在幾個月以后,我的養父母答應她一定要讓我上大學,她才同意。

 17歲那年,我真的上了大學。但是我很愚蠢地選擇了一個幾乎和你們斯坦福大學一樣貴的學校,我養父母是藍領階層,他們幾乎把所有積蓄都花在了我的學費上面。在6個月后,我已經看不到其中的價值所在。我不知道我想要在生命中做什么,我也不知道大學能幫助我找到怎樣的答案。但是在這里,我幾乎花光了我養父母一輩子的積蓄。所以我決定退學,我覺得這是個正確的決定。不能否認,我當時確實非常害怕,但是現在回頭看看,那的確是我這一生中最棒的一個決定。在我做出退學決定的那一刻,我終于可以不必去讀那些令我提不起絲毫興趣的課程了。然后我還可以去修那些看起來有點兒意思的課程。但是這并不是那么羅曼蒂克。我失去了我的宿舍,所以我只能在朋友房間的地板上面睡覺,我去撿5美分的可樂瓶子,僅僅為了

填飽肚子。在星期天的晚上,我需要走7英里的路程,穿過這個城市到HareKrishna寺廟注:位于紐約Brooklyn下城,只是為了能吃上飯——這個星期唯一一頓好一點的飯。但是我喜歡這樣。我跟著我的直覺和好奇心走,遇到的很多東西,此后被證明是無價之寶。讓我給你們舉一個例子吧:Reed大學在那時提供也許是全美最好的美術字課程。在這個大學里面的每張海報、每個抽屜的標簽上面全都是漂亮的美術字。因為我退學了,沒有受到正規的訓練,所以我決定去參加這個課程,去學學怎樣寫出漂亮的美術字。我學到了sanserifserif字體,我學會了怎么樣在不同的字母組合之中改變空格的長度,還有怎么樣才能做出最棒的印刷式樣。那是一種科學永遠不能捕捉到的、美麗的、真實的藝術精妙,我發現那實在是太美妙了。當時看起來這些東西在我的生命中,好像都沒有什么實際應用的可能。但是10年之后,當我們在設計第一臺Macintosh電腦的時候,就不是那樣了。我把當時我學的那些東西全都設計進了Mac。那是第一臺使用了漂亮的印刷字體的電腦。如果我當時沒有退學,就不會有機會去參加這個我感興趣的美術字課程,Mac就不會有這么多豐富的字體,以及賞心悅目的字體間距。那么個人電腦就不會有現在這么美妙的字形了。當然我在上大學的時候,還不可能把從前的點點滴滴串聯起來,但是當我10年后回顧這一切的時候,真的豁然開朗了。要再次說明的是,你在向前展望的時候不可能將這些片段串聯起來,你只能在回顧的時候將點點滴滴串聯起來。所以你必須相信這些片段會在你未來的某一天串聯起來。你必須相信某些東西:你的勇氣、目的、生命、因緣。這個過程從來沒有令我失望letmedown,只是讓我的生命更加與眾不同而已。

我的第二個故事是關于愛和損失的。

我非常幸運,因為我在很早的時候就找到了我鐘愛的東西。Woz我在20歲的時候就在父母的車庫里面開創了蘋果公司。我們工作很努力,10年之后,這個公司從那兩個車庫中的窮光蛋發展到了超過4000名雇員、價值超過20億的大公司。在公司成立的第九年,我們剛剛發布了最好的產品,那就是Macintosh。我也快要到30歲了。在那一年,我被炒了魷魚。你怎么可能被你自己創立的公司炒了魷魚呢?嗯,在蘋果快速成長的時候,我們雇用了一個很有天分的家伙和我一起管理這個公司,在最初的幾年,公司運轉得很好。但是后來我們對未來的看法發生了分歧,最終我們吵了起來。當爭吵不可開交的時候,董事會站在了他的那一邊。所以在30歲的時候,我被炒了。在這么多人的眼皮下我被炒了。在而立之年,我生命的全部支柱離自己遠去,這真是毀滅性的打擊。在最初的幾個月里,我真是不知道該做些什么。我把從前的創業激情給丟了,我覺得自己讓與我一同創業的人都很沮喪。我和DavidPackBobBoyce見面,并試圖向他們道歉。我把事情弄得糟糕透頂了。但是我漸漸發現了曙光,我仍然喜愛我從事的這些東西。蘋果公司發生的這些事情絲毫沒有改變這些,一點兒也沒有。我被驅逐了,但是我仍然鐘愛它。所以我決定從頭再來,我當時沒有覺察,但是事后證明,被蘋果公司炒魷魚是我這輩子發生的最棒的事情。因為,作為一個成功者的極樂感覺被作為一個創業者的輕松感覺所代替,這讓我對任何事情都不那么特別看重。這讓我覺得如此自由,進入了我生命中最有創造力的一個階段。在接下來的5年里,我創立了一個名叫NeXT的公司,還有一個叫Pixar的公司,然后和一個后來成為我妻子的優雅女人相識。Pixar制作了世界上第一個用電腦制作的動畫電影——《玩具總動員》,Pixar現在也是世界上最成功的電腦制作工作室。在后來的一系列運轉中,蘋果收購了NeXT,然后我又回到了蘋果公司。我們在NeXT發展的技術在蘋果的復興之中發揮了關鍵的作用。我還和Laurence一起建立了一個幸福的家庭。我可以非常肯定,如果我不被蘋果炒魷魚的話,這其中一件事情也不會發生的。這個良藥的味道實在是太苦了,但是我想病人需要這個藥。有些時候,生活會拿起一塊磚頭向你的腦袋上猛拍一下。不要失去信心。我很清楚唯一使我一直走下去的,就是我做的事情令我無比鐘愛。你需要去找到你所愛的東西。對于工作是如此,對于你的愛人也是如此。你的工作將會占據生活中很大的一部分。你只有相信自己所做的是偉大的工作,你才能怡然自得。如果你現在還沒有找到,那么繼續找,不要停下來,全心全意地去找,當你找到的時候你就會知道的。就像任何真誠的關系,隨著歲月的流逝只會越來越緊密。所以繼續找,直到你找到它,不要停下來!

我的第三個故事是關于死亡的。

當我17歲的時候,我讀到了一句話:“如果你把每一天都當作生命中最后一天去生活的話,那么有一天你會發現你是正確的。”這句話給我留下了深刻的印象。從那時開始,過了33年,我在每天早晨都會對著鏡子問自己:“如果今天是我生命中的最后一天,你會不會完成你今天想做的事情呢?”當答案連續很多次被給予“不是”的時候,我知道自己需要改變某些事情了。“記住你即將死去”是我一生中遇到的最重要箴言。它幫我做了生命中重要的選擇。因為幾乎所有的事情,包括所有的榮譽、所有的驕傲、所有對難堪和失敗的恐懼,這些在死亡面前都會消失。我看到的是留下的真正重要的東西。你有時候會思考你將會失去某些東西,“記住你即將死去”是我知道的避免這些想法的最好辦法。你已經赤身裸體了,你沒有理由不去跟隨自己的心一起跳動。大概一年以前,我被診斷出癌癥。我在早晨7點半做了一個檢查,檢查清楚地顯示我的胰腺有一個腫瘤。我當時都不知道胰腺是什么東西。醫生告訴我那很可能是一種無法治愈的癌癥,我還3~6個月的時間活在這個世界上。我的醫生叫我回家,然后整理好我的一切,那就是醫生準備死亡的程序。那意味著你將要把未來

10年對你小孩說的話在幾個月里面說完;那意味著把每件事情都搞定,讓你的家人會盡可能輕松地生活;那意味著你要說“再見了”。我整天和那個診斷書一起生活。后來有一天早上我做了一個活切片檢查,醫生將一個內窺鏡從我的喉嚨伸進去,通過我的胃,然后進入我的腸子,用一根針在我的胰腺上的腫瘤上取了幾個細胞。我當時很鎮靜,因為我被注射了鎮定劑。但是我的妻子在那里,后來告訴我,當醫生在顯微鏡底下觀察這些細胞的時候他們開始尖叫,因為這些細胞最后竟然是一種非常罕見的可以用手術治愈的胰腺癌癥。我做了這個手術,現在我痊愈了。那是我最接近死亡的時候,我還希望這也是以后的幾十年最接近的一次。從死亡線上又活了過來,死亡對我來說,只是一個有用但是純粹是知識上的概念的時候,我可以更肯定一點地對你們說:沒有人愿意死,即使人們想上天堂,人們也不會為了去那里而死。但是死亡是我們每個人共同的終點。從來沒有人能夠逃脫它。也應該如此。因為死亡就是生命中最好的一個發明。它將舊的清除,以便給新的讓路。你們現在是新的,但是從現在開始不久以后,你們將會逐漸地變成舊的,然后被清除。我很抱歉這很戲劇性,但是這十分真實。你們的時間很有限,所以不要將它們浪費在重復其他人的生活上。不要被教條束縛,那意味著你和其他人思考的結果一起生活。不要被其他人喧囂的觀點掩蓋你真正的內心的聲音。還有最重要的是,你要有勇氣去聽從你直覺和心靈的指示——它們在某種程度上知道你想要成為什么樣子,所有其他的事情都是次要的。當我年輕的時候,有一本叫作《整個地球的目錄》的令人振聾發聵的雜志,它是我們那一代人的《圣經》之一。它是一個叫StewartBrand的家伙在離這里不遠的MenloPark書寫的,他像詩一般神奇地將這本書帶到了這個世界。那是20世紀60年代后期,在個人電腦出現之前,所以這本書全部是用打字機、剪刀還有偏光鏡制作的。有點兒像用軟皮包裝的Google,在Google出現35年之前:這是理想主義的,其中有許多靈巧的工具和偉大的想法。

Stewart和他的伙伴出版了幾期的《整個地球的目錄》,當它完成了自己使命的時候,他們做出了最后一期。那是在20世紀70年代中期,你們的時代。在最后一期的封底上是清晨鄉村公路的照片如果你有冒險精神的話,你可以自己找到這條路,在照片之下有這樣一段話:保持饑餓,保持愚蠢。”StayHungry.StayFoolish.這是他們停止發刊的告別語。“保持饑餓,保持愚蠢。”我總是希望自己能夠那樣,現在,在你們即將畢業,開始新的旅程的時候,我也希望你們能這樣:

保持饑餓,保持愚蠢。

非常感謝你們。


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