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開口就成交演說課程7.9:?如何打造無懈可擊的自我介紹以及常用的開場白。

753 人參與  2019年06月18日 14:21  分類 : 創奇學院:開口就成交演說修煉筆記  評論

如何打造無懈可擊的自我介紹以及常用的開場白。

微演說的自我介紹就是講自己的故事,講自己生命中最深刻的故事。演說的魅力,來自講故事的魅力,演說就是講故事。講故事的功力就是演說的功力。演說先要有膽。我敢,就已經超越了90%的人。對手就是不敢。回憶一生中最感動的一個故事,比如,最快樂,最傷心,最難過,這些都能打動人心。百萬富翁會演說并且會在臺上賣產品,一定有機會變成千萬富翁!

4種常用的開場白。

要做,就做一名高明的演說者,為自己打造經典的無懈可擊的自我介紹,所有的銷售演說均來自自我介紹,但凡謙卑的語言對演說者來說都是不可取的,對得住聽眾就是最好的謙卑。上臺不要謙虛,要讓人知道你為什么要跟他講話,謙卑對不起觀眾,必須無比強大,語起驚天地,話落泣鬼神,我不管你在外多牛,只知道,我在我的圈子里最牛!開始就要震住全場!把開場白做到極致!起碼要有一種效果:瞪大眼,清空耳朵,聽我講話。

1.    結果型問句。

結果型問句的根本意義在于把你的聽眾想要的結果,通過問句表達出來。你循著聽眾的意愿給他最想要的結果。最終的結果就是成交。

舉例:

你渴望一輩子都受人尊敬嗎?你渴望一開口就能創造收入嗎?你渴望自己的產品賣瘋嗎?

你渴望合伙人招到爆棚嗎?

你渴望一輩子都活在掌聲鮮花中嗎?

……

下面我就和大家分享開口就能創造收益的五大絕招。

2.    用故事開頭。

30秒左右講一個扣人心弦的故事,呈現出一種不可思議的結果。笑話、寓言、自己的經歷、客戶故事,讓現場的人全部掉進你的故事情節中,從故事中領悟到你要傳遞的能量。

舉例:

萬人迷微商特訓營有這樣一個普通的姑娘,大學還沒有畢業,為了向家人證明自己,借錢10萬元從事微商。身邊的人都說她瘋了。但僅

4個月的時間,她的月收入就突破20萬,1年時間團隊人數破

2000人,月流水突破1000萬。2016年,她送給自己一輛瑪莎拉蒂

作為生日禮物,這個人就是2期學員秋子。我今天為大家分享她是如何做到的,有興趣聽一聽嗎?那就讓掌聲響起來。

凸顯對比,要的是故事中結果的震撼性,要講過去和現在最大的不同。

3.    名言警句開場。

名言警句都是經過很多人見證過的,是真正能讓人震撼、能改變人們觀念的話。我們演說時可以巧用名言警句,這樣就等于用偉大的名人影響聽眾。當然,最終我們還是要用自己的方式行走世界。所以不可總是掉書袋,要學會“拿來主義”,懂得怎么把別人的東西變成自己的東西。當然,要確保拿過來的不犯法,不觸犯道德。

4.    塑造型問句。

塑造型問句就是要塑造巨大的反差和對比,從最低谷到最巔峰,從什么都沒有到什么都有。聽眾聽到就立刻會“哇”。利用強大的對比與反差產生巨大的魅力,讓聽眾心生疑惑,完全不理解為什么有這么大的改變。很多人不知道如何講。你可以回憶自己現在最得意的5個方面,再回憶這5個方面曾經有多慘、有多差。 

舉例:

1)在半年前不敢在公共場合講話,現在每周有兩次公眾演說。

25個月前獨自一個人創業,目前一群人跟著打拼。

(3)   做微商1年前囤了一屋子貨不會賣,現在團隊人數過百,月流水破百萬。

(4)   之前不敢講話,口中無詞,現在可以面對千百人團隊做分享。

(5)   之前只是一個普通的寶媽,現在是大家心中的創業女神。

對比一定要講結果,聽眾渴望了解曾經一個什么樣的人,是如何變成現在這個樣子的。

你可以從幾個關鍵點切入:收入、團隊、客戶、人生改變。舉例:

(1) 有多少人渴望了解曾經一個月收入僅3000元的小伙子,是如何做到現在月收入輕松破50萬的?(收入)

(2) 有多少人渴望了解曾經連三五個人的小團隊都不會管理的創業者,是如何僅僅1年時間就做到百人團隊協同作戰的?(團隊)

(3) 有多少人渴望了解曾經一個只能服務低端客戶還被人冷眼相看的創業者,是如何做到現在能不斷擁有高端客戶的?客戶

(4) 有多少人渴望了解曾經平凡得不能再平凡、見到女孩子都會臉紅的技術宅男,是如何做到現在能站在千百人舞臺分享,成為大家心目中的微營銷高手的?人生改變

所有一開口就能收錢的演說家,幾乎都會熟練地運用塑造型問句。它的魅力就在于讓所有人都發出“哇”的尖叫聲。極致的對比體現的是巨大的落差,對比是精髓中的精髓。當初有多爛,現在有多好!你的落差有多大,觀眾的“哇”聲就多大!很多人說我沒成就怎么辦?那就多講講自己的改變。我有一個學生,她是這樣講的:“曾經我是一個有著強烈抑郁癥的寶媽,甚至想過跳樓自殺,自從接觸微商后,我慢慢找到了自己,實現了自我價值,讓我再一次地自己瞧得起自己,讓我徹底地擺脫了抑郁,正面地看待這個世界。”親身經歷的改變是最能觸動聽眾心靈的,它比數字結果更有震撼力,因為每個人最痛苦的經歷才是塑造自己最大的財富。


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