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從月虧10萬到營收30萬!這家店鋪靠這一招起死回生?

595 人參與  2019年06月18日 13:59  分類 : 今日頭條自媒體  評論

  一次活動,搞定門店引流、獲客、賣會員和大額充值!

  你有一家店,但是.....店鋪客流量少,一天來不了幾個顧客,顧客進店后只買很少東西,或沒買東西就走。

  頭疼的你開始懷疑:

  難道是員工不會賣貨,留不住顧客?

  難道是我的地理位置不好,競爭我是錢QQ/微信:9301558對手太多,客流量小?

  還是說互聯網真的沖擊了實體店,讓生意越來越不如以往?

  ......

  于是想著換一個好地段做生意,但問題又來了:

  1、地址變更,老顧客如何知道新店,不讓這部分客源流失呢?

  2、新店開業如何引爆客流?

  這里,零顧問給你分享一個實操案例,一個方案讓這家店起死回生,從月虧10萬,到賺了30萬,怎么玩你一看就會!

  用微信引流,他的店起死回生

  張總主營女裝生活館,店鋪的地理位置一般,剛開始人流量挺大,后來由于隔兩條街搞開發做了商業街,人流量一下子被分散了,顧客也隨之流失了很多。

  由于生意慘淡,想換到新開發的那條商業街上經營。心想地段好一點人流量大一點,就不怕沒生意。正好借此機會搞搞營銷活動,賺取一波人氣。

  

1.png


  既想增加新顧客鎖客和增值,又不想流失老顧客,該如何設我是錢QQ/微信:9301558計新店的引流活動,才能吸引顧客上門呢?

  引流設計圍繞3個原理:

  1.利用從眾心理。比如兩家同樣類型的門店,其中一家顧客很多,另外一家生意清冷。那肯定會選擇比較熱鬧的那家,這就是著名的羊群效應。

  3.利用顧客的好奇心理。比如我們雙11玩的福袋,吸引人的神秘感,就在于一開始你并不知道自己所獲得的款式。

  2.利用占便宜心理。要知道顧客不是買便宜而是占便宜!

  具體怎么做呢?

  1

  設計新店引流產品

  引流產品能夠快速給你帶來非常多的顧客,能夠快速的對你的產品進行傳播。

  所以在設計引流產品的時候,最好要與主營業務相關,而且客戶需要并且價值大。

  先在老店做引流,張總在1688網站定制了1000把“遇水開花傘”,傘批發價7元,價值標98元,免費送給客戶。

  做一張卡片,正面印上免費贈送的“遇水開花傘”和領取地址,地址肯定是新店地址,背面再印上店長微信二維碼和新店地址。

  2

  打造朋友圈內容

  引流產品設計好了后,再用朋友圈營銷讓流量蹭蹭蹭!

  

2.png


  轉發朋友圈就送價值98元遇水開花傘啦!XX生活館即將搬我是錢QQ/微信:9301558遷,轉發朋友圈即可免費獲得廠家直供太陽傘,請掃下方二維碼報名!(配上太陽傘的圖片,店長微信二維碼圖,一張老店照片,一張新店地址)

  然后把這些發到微信朋友圈,讓店員也都發到自己的微信朋友圈。

  另外再編寫一個文案發到老客戶的群里:

  好消息!好消息!

  慶祝XX生活館搬遷,送福利啦!凡接到微信邀請的會員顧客,到XX生活館,即可免費領取價值98元遇水開花傘一把!數量有限,先到先得!(配圖太陽傘,一定要選高質量的照片)

  3

  引爆門店客流

  其實營銷策略有很多,關鍵是把營銷策略用在點上,怎么才能用在點上呢?

  福袋活動,在店門口擺放一堆福袋,只要29.9元即可獲得價值299的福袋一個,福袋里有各種不同風格的服裝,但價值都高于299。

  有人說,這個價格太低了,門店會賠本。其實“福袋活動”只是一種心理戰術而已,商家怎么會虧本呢?(服裝用庫存產品即可)。

  然后在新店制造“排隊”場景!

  讓自己的員工排成長隊,來買自己的產品,營造出一種非常伙伴的場景!很多人看到的人路過時都很好奇,就會跟著排隊一探究竟。

  當顧客原本已經打算在你家店消費,如何讓他多消費呢?可以給點“甜頭”。

  開業前3天,全場T恤買一送一。原本幾十塊錢的T恤,相當于打個5折,瞬間覺得便宜很多,如果和朋友結伴,忍不住趁此多下幾單、多買幾款。

  這里的營銷動作有一個關鍵因素——送給顧客的“甜頭”一定要讓他們充分地感受到價值感。

  4

  會員鎖客有誘惑力

  客戶到店來領卡,如果客戶領完卡就這么走了,那這次活動就沒多大意義了。所以要設計會員和充值環節將顧客鎖定在實體店形成復購!

  會員和充值環節具體該怎么做呢?

  用什么方法可以輕松鎖住90%以上的到店客戶成為會員?再讓30%的到店客戶進行大額充值呢?我是錢QQ/微信:9301558


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