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優化賬戶累成狗?而我動動手指,分分鐘幾百萬銷量!

755 人參與  2019年06月18日 13:50  分類 : 新媒體運營  評論

  我記得我曾聽過一個故事:

  有一家公司,準備內部競選一名營銷總監。其中有兩名非常優秀,于是公司就想出了一個辦法:分別給了2個人1萬元的預算,以一周為期限,誰完成的利潤高,誰就是營銷總監。

  小A聽完這個規則后,立馬加班加點地制作了一套非常詳細的營銷策略,嚴格精選渠道,嚴格精控出價,為了當上這個總監的職位,幾乎沒有睡好覺。

  反觀小B,和往日一樣正常上下班,但最后結果卻是小B以5W的盈余獲勝!

  小A不解,只見小B看了他一眼,冷冷說道“真是個傻娃子,你不會買KOL嗎?”

  是的,上有楊冪帶貨女王的稱號,下有李佳琪10分鐘賣出15000支口紅的案例,都在不斷地告訴我們“當下自媒體時代,意見領袖賣貨更簡單!”

  同樣一個產品,你可能需要花費幾萬甚至幾十萬的預算,堅持連續地投放多個平臺,才有可能讓用戶記住你的品牌,了解你的賣點。

  而KOL營銷,你只需要讓大佬們說一句“我最近在看XX書,它是以大家生活中經常遇到的場景為插入點,來教你好好說話,實用性更高。建議情商不高的人,人手一本!”

  毫不夸張地說,KOL營銷每年至少能幫你節省我是錢QQ/微信:9301558幾百萬的預算。在流量的大時代人們盲目追求流量,卻不知流量的本質就是基于信任,而垂直KOL正能加深這種信任。

  KOL營銷逐漸成為主流營銷。那么問題來了,選擇一個KOL并不比廣告費便宜,我們是否可以自己打造一個領袖人物呢?

  答案是可以的。而這個意見領袖,還會源源不斷地為你產生獲利!

  如何打造意見領袖?來,接著往下看!

  

1.png


  打造意見領袖的核心要素

  首先我們來思考一個問題:打造意見領袖的目的是什么?

  賣貨?

  如何賣貨?

  這就需要你在目標領域中具備一定的影響力和號召力。

  復雜一點就是:打造意見領袖人物需要你生產深度或帶有人格化的UGC和PGC內容,并通過社交平臺與與粉絲進行雙向互動,建立基于認同的情感紐帶和高度粘性,進而能夠深刻影響粉絲的決策或行為。

  用公式來表達,則為:意見領袖=價值輸出+深入互動+鐵桿粉絲

  1. 價值輸出

  當我們在說抖音公眾號時,可能會發現:有趣的往往點贊最高,內容有用的往往關注最高。

  比如下圖,是一個跳舞的視頻,但看過之后還剩下什么?

  像這種純粹靠投機取巧的內容,除非能夠源源不斷地生產高質量內容,否則很難維系粉絲。

  所以,打造意見領袖第一要素:有價值的內容。

  你的行業是什么?

  你能為粉絲提供什么?

  2. 深入互動

  價值輸出的目的,一定在于互動。我們需我是錢QQ/微信:9301558要互動來與用戶建立一定的聯系。

  3. 鐵桿粉絲

  鐵桿粉絲也就是所謂的核心人群。他們在這個過程中所扮演的角色就是傳播。

  當你生產出一項內容時,他們會把幫你自主地進行傳播。

  比如,陽哥在09年開始寫博客時,就建立了一批鐵桿粉絲,每次只要他生產內容,這群人就會幫陽哥自發地把內容搬運到其他平臺。

  同時,鐵桿粉絲也是帶動粉絲活躍以及增長的杠桿。

  以上,是一個領袖人物必須要滿足的核心要素。接下來,我們再來看看領袖人物打造流程。

  KOL打造流程

  1. 尋找渠道

  也許有人會好奇:第一步難道不是內容定位嗎?

  不是的。你只有先確定了渠道,你才知道定位什么類型的內容,內容形式如何表現等等。

  舉個例子,我準備在抖音和論壇上打造一個營銷KOL。

  首先,抖音作為視頻渠道,做多只能發布15或60秒的視頻,那么我的定容一定要短小精干;其次,在人物選擇上,形象不能有太大問題,最好是小哥哥小姐姐。

  論壇,一般用戶只要遇到問題才會登錄論壇,那么在內容產出上一定是以干貨文為主,有獨到見解。所要展現的內容隨意,不限字數。

  以及我們還要參考每個渠道的人群畫像,像年齡、職位等。

  所以,打造領袖人物第一步:尋找自己適合的渠道。

  目前,主流渠道為四類:

  短視頻類:南抖音北快手

  社區類:內容質量較高

  社群類:能夠通過一個話題達到高頻互動

  直播類:互動性強

  2. 內容定位

  首先,明確自己感興趣并熟悉的話我是錢QQ/微信:9301558題領域,并將昵稱頭像專業化,個性簽名突出專業優勢,例如某領域的成績和技能,將自己的每一個模塊專業化,包括專業的話題、專業的知識還有專業的技能。

  明確好之后,根據所選渠道的特性確定內容形式。

  比如你準備在抖音上打造一個營銷KOL,那你需要明白,我是以人物解說的形式、文字滾動的形式亦或是其他來表達內容?

  3. 輸出內容

  這個就是按照你擅長的領域,持續不斷地輸出內容即可。

  4. 深入互動

  上面,我們講了互動是打造KOL的重要核心要素。所以,這就需要我們動腦思考:

  我要如何引導用戶評論?

  當然,我們也可以通過搭建私域流量,來與用戶進一步互動,不一定要局限于某個平臺。

  比如,你可以在自己發布的內容中引導用戶加QQ群,這樣的話我們就可以通過高頻的互動來與用戶建立信任,并進行相關引導。

  上述內容,是陽哥根據自身經驗將整個流程總結為了幾個大步驟。是不是看起來有些頗為簡單?

  雖然,步驟說起來簡單,但真正操作起來需要思考的細節就很多。

  例如:

  每天的創意內容從哪來?

  如何選擇輸出內容?

  平臺的流量分配的規則是什么?

  我要如何發布視頻內容更容易火?

  所謂紙上談書終覺淺。所以,下一步兔子將以抖音為例,來實操講解下如何打造KOL。主要分為以下亮點:

  1. 抖音的流量分配機制是什么?

  2. 如何從0到1在抖音上打造一個KOL?我是錢QQ/微信:9301558


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