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微商如何做推廣找到自己的精準客戶?擁有這7個引流思維,不管什么行業都輕松引流!

3803 人參與  2019年04月15日 22:28  分類 : 引流推廣  評論

  微商如何做推廣找到自己的精準客戶?擁有這7個引流思維,不管什么行業都輕松引流!

  很多創業者覺得,賣貨要賣大眾品,小眾品不好引流。我是錢QQ/微信:9301558其實這樣想很片面,因為大眾品雖然受眾多,但是競爭者也多;小眾商品雖然受眾少,但是競爭少,要是營銷做的好,直接就超過競爭對手吃最大一塊蛋糕,也是美滋滋。今 ...

  很多創業者覺得,賣貨要賣大眾品,小眾品不好引流。

  其實這樣想很片面,因為大眾品雖然受眾多,但是競爭者也多;小眾商品雖然受眾少,但是競爭少,要是營銷做的好,直接就超過競爭對手吃最大一塊蛋糕,也是美滋滋。

  今天就一個具體的營銷案例,說說做營銷的思維該怎么建立,這樣,不管你是什么行業,做什么產品,都能大量引流,升職加薪或者創業年入百萬!

  我們有個客戶是做手工吉他的,品很好,但是因為不懂怎么引流,一直賣的不太好。

  那么如何打開局面,引來有購買欲的客人?

  因為我們這次是說思維方式,所以我說說策略是怎么產生的。

  首先,你要想,有購買欲的人會做什么行為?他們大概率會上百度搜索或者上淘寶搜相關產品,這就是2個入口。

  1、開百度競價,百度網盟、淘寶直通車

  定向投放到搜索手工吉他相關的詞,讓搜索的人能看到我們的廣告,并進到官網沉淀。

  這樣,我們就把搜索這部分的流量抓到了。

  2、與產業上下游合作

  

6.png


  這群有需求的人,還可能做什么?

  他們還會到線下店,比如當地琴行,去看琴,找琴。

  所以跟當地琴行合作,特別是有吉他課程的琴行合作,按照N%分傭就可以了。

  3、與其他流量擁有者合作

  有需求的人不一定都落到你的口袋里,可能還落到其他建網站人的口袋里。

  所以找到那些排名靠前的吉他網站合作,仍然是植入廣告,然后分傭即可。

  4、在興趣圈子里找人

  這些意向客戶,除了上網搜,還有與人交流的意愿,他們一定會去相關的興趣小組。

  所以我們找到興趣小組比如百度貼吧、豆瓣小組,開貼普及吉他學習知識,然后說自己有教程可以送,留下聯系方式,然后在qq群中深度運作。

  5、在二手交易平臺上找人

  除了想買一手的人,很多人想買二手的。因此我們到58同城、閑魚上發帖,說低價轉讓二手吉他的信息,這樣就能得到大量有需求的人的聯系方式。就算是沒有成交也有了大量潛在客戶。

  6、自己搭建流量池塘

  別人家的流量池引來流量你得有地方放啊,還要持續的廣告影響呢是不,所以要建立自己的流量池。

  比如自己建立公眾號,然后每天同步吉他學習相關的內容,然后送學習資料,同樣加上qq群細致運作...

  7、運作客戶,促成成交

  客戶積累起來,不轉化銷量也是0,所以要促活他們,我是錢QQ/微信:9301558就要每周發一封郵件,提供每周吉他學習摘要,然后推吉他促銷信息。這樣猶豫不決的人經常看你的信息,要買也是在你這里買咯。

  總之,想要引流,就要想流量在哪(別人的流量池:百度、淘寶、頭條、豆瓣、貼吧...),然后想如何引來流量(送資料,持續提供技巧,答疑...),引來后如何培育(放到公眾號、qq群...),最后要想怎么轉化(每周一次喚醒可以是郵件可以是短信,然后促銷...)

  就這樣一套思路,讓你不管什么行業,引流都不用愁!

  落實到方法論上,會出現這種情況,是因為在思考的時候,缺少一個選擇引流方法的衡量標準。這個標準總體包括了以下3點。

  1.引流的難易程度(自身的能力,資源等能否適配)。

  2.該手段的競爭環境 (在同行面前是否有競爭力)。

  3.是否適合自己的項目(本文重點)。

  一、是否適合自己的產品

  這個取決于我們的精準客戶是誰。凡是能給你帶來成交的客戶,被統稱為

  精準客戶。

  我們要做的就是把信息精準的表達給這些客戶。

  一個做面膜的客戶聽說影視資源的流量比較快,就學人家送影視資源,短時間內確實加了不少的微信號,但是最后轉化率低得可憐。

  二、解決精準客戶的動機問題

  解決動機問題的關鍵在于,與其讓客戶關注你的產品,不如先讓他關注自己本身(人是一個利己動物),通過關注自己而產生了某種需求,從而渴望通過購買產品來解決。

  比如有一個賣車載音樂U盤的,他專注于發音樂視頻,全部發布在音樂風云這個類目下,他發的全部視頻累計播放量超過1000萬次,給他帶來了很多具有成交意愿的精準客戶。(聽了音樂覺得不錯,發現自己車里的音樂不夠好聽)。

  引流方法論:如何找到自己的精確客戶

  再比如我們走在街上,看到一家蛋糕店的櫥窗擺滿了各種漂亮的蛋糕,讓人垂涎三尺。這種簡單的曝光也能帶來更多的訪客量。(看到蛋糕嘴巴饞了,想去吃塊蛋糕解饞)

  同樣的道理,可以:

  1.用《0-5歲兒童護牙技巧》課程找母嬰用品消費者

  2.用四六級,考研資源來找大學生。

  3.用免費商品找領券客戶(這個比較特殊,重點在培養客戶使用習慣)。

  三、精準客戶聚集在哪

  比如你是賣減肥產品,你想將產品信息曝光給客戶,就要先思考這類客戶會有什么樣的行為。或許他們會:

  關注微博的減肥/健身博主。

  關注減肥類的公眾號。

  上百度搜索如何減肥。

  會去看一系列瘦身的視頻。

  ......

  根據客戶行為、平臺的規則來制定引流計劃。如果你自己不想學方法自己操作平臺引流,那么就付費找相關的平臺讓別人幫你

  微博付費推廣,評論/話題引流。

  找公眾號投放廣告。

  百度付費投放,百家號等百度產品,新浪博客(權重高,容易上首頁)。

  剪輯減肥瘦身視頻,發布在各大視頻平臺。

  ........

  (極不推薦,自己學會方法才是自己的,自身能力提升永久受益,靠誰都不如自己,況且你能一直靠別人?別人會很用心?不浪費錢?)

  不要去一昧追求最新最前沿的方法,適合自己的方法才是最好的。

  另外引流方法都是相通的,別說這個你會,你知道,那個又過時了。

  凡是說這樣的話的人,都是半瓶小白

  

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  當你將引流框架確定好,剩下的就是不斷地優化放大并堅持下去。有時候登山有很多條路,有可能你選的這條路不是最近的,但是如果你堅定走,總比那種你走了一條路,發現不是最近的。然后又說另外一條路近,然后下山再去登那條路,發現又不是最近的,登了一半再下來,總比那種好。

  最后還是福利一下,簡單分析兩個新平臺引流方法。

  一個就是小紅書,目前最火的分享經驗類平臺,許多明星藝人方法加入進去,里面的流量非常精準,只要你會持續的分享與你產品相關的技巧方法,就不愁沒人來找你。

  比如你是賣防曬的,你就去分享防曬的相關知識、我是錢QQ/微信:9301558分享大家經常遇到的相關問題、痛點、癢點、產品的賣點。如果說你不會寫,去微博或者公眾號搜你產品關鍵詞:防曬、美白、護膚等等詞,找到相關大咖的文章,直接搬來分享即可。

  第二個就是頭條,現在頭條機制改變了,沒有新手期。也就是說你去下載一個頭條,注冊一個賬號就能發文章、視頻、圖片。

  好處是:

  1、流量龐大

  2、別人瀏覽你的文章還有收入(很多專業發文章的,月入數萬大有人在)

  3、還是分享經驗、故事(你產品相關的)

  注意:文章一定不要加聯系方式,如果別人要找你,可以私信引導加微信,另外一個就是頭條才更新的功能(圖片評論),圖片上加上微信。

  圖片加微信號注意事項(微信號顏色接近圖片背景顏色,讓機器無法掃描出來,但是肉眼又可以看見)這個還是有技巧的,不會別試,以防賬號被封。

  還有一種不會寫文章或者懶得寫的,就去瀏覽量高的文章底下直接把制作好的圖片發評論,這樣很多人也會看見。(記住找與自己產品用戶相關的文章評論)

  算了,多的也不說了,里面的很多細節注意事項也不是一句兩句就說的完,更重要的是你要去做,做的當中出現問題再解決,而不是現在什么都沒做,想出來的問題。

  更重要的是,很多人也就看看,根本不會去做,或者還沒做就被各種疑難打退了。


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