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06月20日

未來十年,一個企業最缺什么?你知道是什么嗎?

發布 : 文娜 | 分類 : 今日頭條自媒體 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 924次
未來十年,一個企業最缺什么?你知道是什么嗎?

  我們不缺市場,不缺產品,不缺錢,我們缺人,特別是營銷人才!沒有比找到一個合格的銷售更難的事了。這個問題10年來一直在持續惡化,未來的五到十年這個問題將更加嚴重,我們已經掉到了嚴重的人才荒漠。特別是傳統產業尤其如此,經過820軍校研究,很多中小企業幾乎全年招不到一個人,在企業中能夠干活出業績的大多都有10年甚至更長時間的歷史,新人幾乎很難找到,找到了也很難存活,這已經嚴重影響了企業的生存。有些企業感嘆,10年前我們根本不會想到,現在生意會卡在招不到人上。  大企業、上市公司同樣面臨銷售人才短缺的困擾,一個具有20年歷史的傳統生產企業到學校招聘,只要是招聘銷售人員多半會遭到冷遇,響應者寥寥無幾。面對社會招聘,應聘的人更少,而且淘汰率極高,很多人都是混了底薪就跑路了。  一個300億上市公司,

06月20日

創業者如何找方向?你選的那些創業方向可能正在毀掉你!

發布 : 文娜 | 分類 : 創業思維 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 653次
創業者如何找方向?你選的那些創業方向可能正在毀掉你!

  在中國互聯網這股子創業洪流中,絕大多數的創業者是為了生存和賺錢而創業,僅僅披著夢想的華麗外衣,是不可能創業成功的。  創業是一個長期堅持并苦苦掙扎的過程,與其說是一個理想鄉,更不如說是一片泥潭,誰能從泥潭中爬出來,很可能就會步入世外桃源。然而很多創業者正深陷泥潭,因為他們并不知道自己選擇了錯誤的方向,離創業成功越游越遠,越陷越深!  選對了創業方向可以說是事半功倍。可能很多創業者在創業初期思考如何選擇方向時,往往會陷入一個最大的誤區?創業者們,你們知道是什么嗎?  會什么做什么  對什么感興趣就做什么  其實這是一個非常致命的錯誤,很可能還沒創業就已經宣判了“死刑”。因為你會的東西,未必有市場,或者已經過時。而你感興趣的領域,也可能會出現這個問題。  那么,創業應該如何選擇方向呢?其實最

06月20日

權謀家沒有玻璃心,親情也是實現利益的工具!你知道嗎

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 444次
權謀家沒有玻璃心,親情也是實現利益的工具!你知道嗎

  【出處】《資治通鑒》第105卷晉紀27  【原文】初垂從堅入鄴,以其子麟屢嘗告變于燕,立殺其母,然猶不忍殺麟,置之外舍,希得侍見。及殺苻飛龍,麟屢進策畫,啟發垂意,垂更奇之,寵待與諸子均矣。  【譯文】當初,慕容垂跟隨苻堅進入鄴城,因為他的兒子慕容麟曾經多次向前燕慕容評告發慕容垂事變,所以立即殺掉了他的母親,然而尚不忍心殺掉慕容麟,讓他住在城外的館舍,很少見他。等到殺了苻飛龍以后,慕容麟屢屢進獻計策,對慕容垂多有啟發,慕容垂轉而認為他不一般,對他的寵愛和其他的兒子一樣了。  【解析】一個人最大的阻力不是來自外部,而是來自感我是錢QQ/微信:9301558情的羈絆,為什么所有修仙的小說,都把通過情關作為考核的最后一關,這不僅僅是愛情的恩怨糾葛,更多的是親情取舍,在感情與利益之間,走什么樣

06月20日

讓有趣靈魂在家里陪伴?幫你找尋一個在工作與家庭生活間的平衡點

發布 : 文娜 | 分類 : 今日頭條自媒體 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1009次
讓有趣靈魂在家里陪伴?幫你找尋一個在工作與家庭生活間的平衡點

  1  重啟共享空間,喚醒陪伴時光  家庭是社會的“基本細胞”,為了昭示人們用生命和愛心去建立溫暖的家庭,從1994年開始,每年的5月15日被確定為“國際家庭日”。  設立“國際家庭日”的背后,離不開一個基本語境:隨著近年來生活節奏的加快和社會變遷的日新月異,一些人在工作與家庭生活間尋求不到一個平衡點:“放下劍,不能保護你,而拿起劍,則不能擁抱你”,由此造成家庭陪伴的缺失。  而另一些“內外兼修”的職場精英則很好地處理了兩者之間的平衡:職場上追求極致完美的工作效率,保持極高的職業素養;回歸家庭生活后,馬上無間融入自己的家庭角色,讓家庭成為美國詩人愛默生眼中“父親的國度,母親的世界,兒童的樂園”。  可見,對和諧家庭而言,家庭陪伴是必要的,而要實現足夠的家庭陪伴,客廳無疑是最好的場所。  因

06月20日

華為:2個步驟,做好最重要的事,你知道是什么嗎

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 345次
華為:2個步驟,做好最重要的事,你知道是什么嗎

  華為工作量大,早就名聲在外。很多新入職的員工,常常感到不適應。而且,華為有輪崗制度,要求員工在短時間內處理大量工作。  為了幫助員工順利完成任務,華為很注重訓練員工科學做事的方法。  華為認為,“先做好重要的工作”是高效處理工作的關鍵環節。  具體如何做?這節課和你分享,華為員工做好重要的事,所執行的2個步驟。  1  判斷哪些是重要的事  做好重要的事,前提是明確哪些是重要的。  對此,華為有3個判斷標準。  1、工作成果數量預期  衡量一項任務的價值大小,先看這項任務預計我是錢QQ/微信:9301558能產生的數量成果。  比如:  銷售部門接到一項任務后,先估算可能帶來的銷售額進行預測;  生產部門通過預期的生產數量,來進行評估。  預期的成果數量越多,就證明這項工作的價值越大,

06月20日

零成本高利潤虛擬項目,新手可操作,看完知道怎么做了嗎

發布 : 文娜 | 分類 : 互聯網創業項目 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1168次
零成本高利潤虛擬項目,新手可操作,看完知道怎么做了嗎

  人類對知識的需求程度,決定了社會的進步。  無論哪個國家,國民對知識的需求程度,以及接受程度,都能夠側面的反應這個國家未來30年的發展速度。只要有人有需求,只要有龐大的用戶群體,自然有人會設計開發各種知識類課程,滿足這些人的需求。  對于想要從事互聯網這個行業的很多人來講,大部分人是沒有多少資源的,來到互聯網上賺錢,基本上想著是低成本高回報。以此來達到賺錢的目的,但是很多人都不得其道,總覺的是件非常困難的一件事。最近這段時間,我一直在觀察虛擬知識類的項目,發現了一種新的操作方式,方法也并不復雜,但是卻特別的賺錢。  首先,我們先了解一下虛擬產品的定義:  虛擬產品:虛擬商品是無實物性質,網上發布時默認無法選擇我是錢QQ/微信:9301558物流運輸的商品。可由虛擬貨幣或現實貨幣交易買賣的

06月20日

競價賬戶中,哪些設置推薦開通?關于360渠道有哪些優化建議?

發布 : 文娜 | 分類 : 百度競價優化 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 977次
競價賬戶中,哪些設置推薦開通?關于360渠道有哪些優化建議?

  轉眼又到了周四,厚昌學院的“每日一問”解答時間。  本周兔子整理了幾個近日大家的難題,供參考。  1早上轉化挺好的,到下午就只消費不轉化,我該如何分析賬戶?  這個問題乍一看會覺得很復雜,但細思的話就會發現只是我是錢QQ/微信:9301558很簡單的時段轉化問題。  如果賬戶偶爾這樣,那不排除只是單純數據波動的因素。如果這種情況經常發生,那就可以從以下幾點進行思考:  1.下載過去一周或半個月的時段轉化數據,根據時段轉化分析出每個時段的轉化率,然后將計算之后的數據與當下數據進行對比,查看是否正常。    2.下載搜索詞報告,分析流量質量,檢查搜索詞大消費是否異常。  3.利用百度統計后臺的熱圖分析工具,分析用戶瀏覽路徑以及用戶與客服的聊天記錄。  2賬戶長時間不用,突然開始推廣,需

06月20日

學會這些簽單實戰話術,就能拿下80%的客戶!

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 907次
學會這些簽單實戰話術,就能拿下80%的客戶!

  實戰情景1  ★顧客與你交流時顯得很心不在焉  ?錯誤應對:  ●繼續按照自己的思路跟顧客交流下去。  ●既然你沒興趣聽,我就索性不說了。  ?問題分析:  “繼續按照自己的思路跟顧客交流下去”,類似這樣的單向交流方式沒有任何效果。從銷售人員角度來說,他們內心總會把這次機會視為難得的或者最后一次機會,所以總希望能夠多交流一點。但是從顧客角度,他現在已經關閉了溝通的渠道,只是出于禮貌在敷衍,銷售是雙向的溝通,以這樣的溝通,效果不會很好。  “既然你沒興趣聽,我就索性不說了”是另外一種極端的做法,其實應該先搞清楚顧客不愿意交流下去的原因,然后再決定是否繼續介紹。  ?銷售策略以及應對話術:  在交流過程中,有些時候顧客明明不愿意溝通或者對你所講的不感興趣了,但出于禮貌也不會明說。所以,我們要

06月20日

創業3板斧,不過創業的失敗的人卻越來越多,你一個都不能少!為什么呢?

發布 : 文娜 | 分類 : 創業思維 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 841次
創業3板斧,不過創業的失敗的人卻越來越多,你一個都不能少!為什么呢?

  你發現沒有……現在創業的門檻是越來越低,不過創業的失敗的人卻越來越多,為什么呢?  一、創業門檻低,失敗率高  1、互聯網可以低成本創業,1部手機就能上  2、你只需做銷售傳播,不用花錢進貨請人  3、幾百塊錢就能創業開網店,如云集類  雖然創業門檻是低了,人人都可以干,不過未來能賺錢的人一定是越專業才越有賺到錢的可能,而不專業的人會被淘汰掉,原因很簡單:  1、利潤低、競爭大  你賣東西的話一般都會選擇低價格、高頻次的消費品,如水果我是錢QQ/微信:9301558,化妝品等女性為主的產品。可這類做的人多,競爭較大,很難做起量來  2、不專業、難增長  雖然人人都可以賣化妝品,但不是人人都能賣起量,低價的東西不走量,賺不到錢,而量大又需要更多的客戶,這些客戶從哪來呢?  90%的創業者

06月20日

開口就成交演說課程9.1:怎么?提出你的訴求并且要求成交。

發布 : 文娜 | 分類 : 創奇學院:開口就成交演說修煉筆記 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 454次
開口就成交演說課程9.1:怎么?提出你的訴求并且要求成交。

要怎么提出你的訴求并且要求成交。真正的銷售演說到最后一定要呼吁聽眾去行動。讓聽眾按照你的分享方法去做是一種行動,讓聽眾為了解決自己的問題購買你的產品也是一種行動,讓聽眾找到創業的方向成為你的合作伙伴同樣是一種行動。為什么說銷售演說是批發式銷售,因為我們不用一對一地去做說服,而是一群人在聽我們分享,兩者氣場都完全不同,而話筒就是權杖,演說者本身擁有至高無上的權威。哪怕100人成交10個人,僅僅10%的成交比例,也僅僅只將話說了1次,比一對一銷售,面對100個人,講100次成交10個人節省了百倍的時間。時間不僅僅是金錢,更是生命。我們每個人都生活在商業社會中,不買我的產品就會買別人的產品,不用我的產品就會用別人的產品,買和賣天經地義,只要你的人格好、產品好、服務好,為客戶考慮問題,我想沒有人會拒

06月20日

開口就成交演說課程9: ?慷慨有力的名言,文雅的詩詞,幽默搞怪能使結尾更具有感染力

發布 : 文娜 | 分類 : 創奇學院:開口就成交演說修煉筆記 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 578次
開口就成交演說課程9: ?慷慨有力的名言,文雅的詩詞,幽默搞怪能使結尾更具有感染力

慷慨有力的名言,文雅的詩詞,幽默搞怪能使結尾更具有感染力。用哲理名言、警句做結尾。這種結尾方式,是通過引用名言、警句、諺語、格言等作為結尾,這樣不僅使語言表達得精練、生動、富有節奏和韻律,而且還可以使演說的內容豐富充實,具有啟發性和感染力,同時還可以給人一種生動活潑、別開生面之感。比如:毅力是攀登智慧高峰的手杖,毅力是漂越苦海的舟楫,毅力是理想的春雨催出的鮮花。朋友,或許你正在向成功努力,那么,運用你的毅力吧。這法寶可以推動你不斷地前進,可以扶持你度過一切苦難。記住:頑強的毅力可以征服世界上任何一座高峰!(狄更斯語)用名言式結尾,能給演講者的思想提供有力的證明,增加演說的可信度,顯得更加優美、含蓄、睿智、大氣,具有較強的說服力和鼓舞作用。以一段文雅的詩詞結尾。在一場年會中,一位嘉賓的演說結尾

06月20日

開口就成交演說課程8.9: 如何設計演說稿的結尾,講一個發人深省的故事

發布 : 文娜 | 分類 : 創奇學院:開口就成交演說修煉筆記 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 363次
開口就成交演說課程8.9: 如何設計演說稿的結尾,講一個發人深省的故事

演說 如何設計演說稿的結尾。完美結尾的主要目的是提醒聽眾回顧要點、幫助聽眾強化記憶。我為大家分享一下自己常用的比較成功的一些演說結尾的方法。講一個發人深省的故事。我在萬人迷微商特訓營中有這樣一堂課:快速打造個人品牌。萬人迷微商,顧名思義,就是希望所有的學員能夠由內而外地綻放,做一個可以迷萬人的微商。所以,個人品牌打造這堂課非常重要,我每次在講完這堂課的時候,都會用以下這個故事來結尾:曾經,有一個人為了得到美麗的蝴蝶,便買來一雙跑鞋和一只網子,追逐奔跑了很久。他終于在氣喘吁吁、滿頭大汗時抓到幾只。可是蝴蝶在網子里恐懼掙扎,絲毫沒有美麗可言,一有機會,蝴蝶就會飛走。這就是我們大部分人在做的事情,叫“努力地追求”。另一個人也很喜歡蝴蝶,他買來幾盆鮮花放在窗臺,然后靜靜地坐在沙發上品著香茗

06月20日

3個簡單的搭配方法,一季的滯銷款都『清』出去了

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 745次
3個簡單的搭配方法,一季的滯銷款都『清』出去了

  現在已經臨近這個季節的中后段,店鋪的銷售數據已經向你表明"滯銷款"的存在了。這些款式,大多是過去上貨一、兩個月,或者更長的時間,一直都賣不動,甚至是無人問津。  銷售數據告訴你過去賣不動的款式,你覺得等到了季末,難道這些款式就能熱銷嗎?  如果滯銷款已經變成頑疾,那么,你需要通過有效的方法去解決問題,而不是抱怨款式有問題。比如說,搭配就是拯救“滯銷款”的非常有效的方法。    我堅持認為:沒有不好的款式,只有不好的搭配。今天我是錢QQ/微信:9301558我再分享3種超級好用的搭配方法:  動態黑色音符  搭配方法一:流行點搭配法  通過注入流行元素的搭配,讓原本“不好賣”的連體服,不但變成了熱銷款,還能促成連單銷售。  Look1:“滯銷款”的米色吊帶連體服

06月20日

你是不是用心培養新員工,結果翅膀硬了都自己飛了?

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 565次
你是不是用心培養新員工,結果翅膀硬了都自己飛了?

  你是不是用心培養新員工,結果翅膀硬了都自己飛了?  你是不是獎勵項目五花八門,工資沒少發,員工還是不滿意,甚至覺得老板在虐待他?  你是不是每年都要改薪酬方案,卻從來都達不到理想的效果?  是不是經常詢問身邊的朋友,依然得不到你想要的答案?  ……  這是因為幾乎99%以上的企業(老板),在薪酬設計的思維上都進入了誤我是錢QQ/微信:9301558區,只有不到1%的企業(老板)明白薪酬設計的核心命脈,用科學的薪酬機制,留住了優秀的人才,業績自然越做越好。    99%以上的老板不到1%的老板  博弈思維共贏思維  存量思維增量思維  相對值思維絕對值思維  誤區一:博弈思維  大部分企業(老板)的薪酬設計,都是『博弈思維』:老板研究“如何降低員工工資成本”,研究“工資占營業額的比

06月20日

聯營制,從一開始就注定是個『錯誤』!你知道為什么嗎

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 431次
聯營制,從一開始就注定是個『錯誤』!你知道為什么嗎

  如果你對服裝市場稍有了解,你會發現,最近幾年非常盛行的一種商業模式就是“聯營制”。  普遍的認知是這樣的:對于零售商來說,選擇聯營模式是利大于弊的,它的風險更小,它將零售商與公司的命運捆綁在一起,除了支持門店裝修、陳列、培訓等方面之外,在拿貨、資金、供貨,尤其是退貨上都會給予更有利的保障。  但是在我看來,聯營制,從一開始就注定是個『錯誤』!從表面上看來我是錢QQ/微信:9301558,聯營制的優勢是降低了加盟商的風險,讓加盟商沒有對庫存的擔憂。但是事實并非如此。    給你分享一個案例:  某知名服裝品牌公司,加盟商4折拿貨,10%的退貨率,這期間,公司和加盟商的庫存率都比較低,而且加盟商的毛利率比較高,通常可以達到50%以上。  后來,公司推行了聯營制,公司給到加盟商的是門店銷售額的

06月20日

開口就成交演說課程8.8:?如何進入演說的主題,填充演講稿的內容

發布 : 文娜 | 分類 : 創奇學院:開口就成交演說修煉筆記 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 534次
開口就成交演說課程8.8:?如何進入演說的主題,填充演講稿的內容

開場之后,我們需要牽引出接下來的內容。比如:我今天跟大家分享的主題是演說稿的設計,那么演說稿的設計有3個核心:如何巧妙開場、如何設計框架、如何完美收尾。每個核心都需要有故事或者一個事例去印證。比如你要講出聽你的演說能給大家帶來的好處。當你把幾個核心列好了,就相當于把演說稿的框架給設計好了。那接下來要做的就是往里面填充內容,讓它充實起來。一篇簡單的演說稿就這樣形成了。我們該如何填充演講稿的內容呢?最簡單的方法就是講故事。所有成功的演說高手,都一定是講故事高手。為什么呢?因為人們往往不會對產品介紹感興趣,但對故事通常比較感興趣。當我們設計完主體框架,怎么往里面填充內容呢?這也是有訣竅的。下面跟大家分享3點需要注意的地方。擬定反對意見解決客戶抗拒。什么是反對意見,怎樣列出客戶的反對意見,怎樣解除對

06月20日

開口就成交演說課程8.7:如何明確一個觀點一針見血,反向思維引發聽眾思考。

發布 : 文娜 | 分類 : 創奇學院:開口就成交演說修煉筆記 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 678次
開口就成交演說課程8.7:如何明確一個觀點一針見血,反向思維引發聽眾思考。

演說如何 明確一個觀點一針見血。如果主辦方給的時間很短,我建議大家用直接、有效、一針見血的開場方法:“感謝主持人,今天給大家帶來的主題是:未來人人皆微商。有人說2015年微商會死光光,我的觀點則截然相反,我認為微商不但不可能死掉,反而會越做越好、越做越值錢,未來人人皆微商。越來越多的人抱著手機生活,人在哪里,市場就在哪里,哪怕你還沒有通過移動互聯網賣貨,甚至你厭惡那些微信中賣貨的小商人,這不重要,如果你已經使用微信收錢付款,恭喜你,你已經有了微商的潛質。越來越多的人開始關注移動互聯網營銷,都希望通過手機找到新的創富之路;時代的進步將會倒逼各行各業的創業者使用移動互聯網創業;一切簡單易行、行之有效的營銷方式都可以幫助我們賺到錢,未來人人皆微商。”盡管社會各界對“微商”這個詞有不同的認

06月19日

2家香水網店的營銷和宣傳秘訣,醒目、有的放矢的首頁營銷

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 846次
2家香水網店的營銷和宣傳秘訣,醒目、有的放矢的首頁營銷

  醒目、有的放矢的首頁營銷  網店的首頁決定了消費者對該店鋪的第一印象,在首頁中添加讓消費者對店鋪產生好感的元素,是網店要取得成功的關鍵之一。在parfumdeearth的首頁上就有多種能讓消費者對店鋪產生好感的元素:  1)“超級便宜”、“超級特價”、“期間限定特價”等讓消費者產生購物欲的促銷活動廣告標簽;  2)“連續三年獲評樂天市場年度香水、化妝品店鋪”、“買7000日元以上我是錢QQ/微信:9301558,免費送貨”、“全國一律送貨費420日元”、以及承諾發貨時間等讓消費者感到“安心”的標簽;  3)“銷售排行榜”、“賣斷貨后重新入貨的香水專欄”等讓顧客了解最新潮流,也讓店鋪顯得人氣旺盛的標簽;  4)頁面中還列出了約200種的香水圖片和它們的原價、優惠價和折扣率,突出店

06月19日

618累計銷售額達去年同期 320%,京東新通路今年為什么更猛了?

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 427次
618累計銷售額達去年同期 320%,京東新通路今年為什么更猛了?

  今年的京東618大促落下帷幕,京東新通路于今天亮出一份可喜的成績單。戰報顯示,新通路在今年6月1日到6月18日的累計銷售額是去年同期的320%,可謂增長迅猛。    此外,在品類方面,口腔護理,休閑食品、洗發護發、茶飲料、糧油、洋我是錢QQ/微信:9301558酒等超級品類依舊延續高增長態勢。其中,文具品類18天累計銷售額較2018年同比增長11700%,生鮮肉類同比增長3700%,分別位列增長最快TOP品類的前兩名。  現在的新通路,不只是自營模式,今年618,憑借新通路強大的平臺整合能力,自營、平臺商家、聯合倉等多種業務模式均取得驕人戰績,釋放出全新動能。其中,平臺商家18天累計銷售額是去年同期的55倍,商家入駐數達去年同期的20倍;聯合倉的數量則是去年同期的3.6倍。  尤其值得一

06月19日

都知道百家號收益不錯,在運營自媒體之前,你真的準備好了嗎?

發布 : 文娜 | 分類 : 今日頭條自媒體 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 967次
都知道百家號收益不錯,在運營自媒體之前,你真的準備好了嗎?

  都知道百家號收益不錯,在運營自媒體之前,你真的準備好了嗎?  自媒體發展至今,已經是風風火火的了,自媒體給了更多草根創作者崛起的機會,不少創業者早就加入了駐根于此。  百家號是百度為內容創作者提供的內容發布內容變現和粉絲管理平臺。在這里,你可以通過創作走火飆升的閱讀量,暴增的粉絲數和源源不斷的收益成為,名揚網絡的自媒體大神。  在你成功注冊百家號,并通過審核后,你就可以開始你的創作。在我是錢QQ/微信:9301558正式開始創作前,了解這篇超強攻略,將讓你的創作事半功倍,如虎添翼。  百家后可以發布文章,圖集和視頻等不同類型的內容。所以說,不管你是寫文章,攝影還是拍視頻,都可以在這里找到屬于你的創作天地,想要玩好百家號,首先要知道內容是如何分發給用戶的。下面要給各位小伙伴畫重點了。  當

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