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06月22日

業績差的8個原因, 90%的導購都沒意識到!你知道有哪些嗎

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 508次
業績差的8個原因, 90%的導購都沒意識到!你知道有哪些嗎

  賣貨前,先把這8個問題解決了!  不少門店出現店員業績相差懸殊的現象,同樣是在一個店面、上班是同一個時間、賣的是同樣的產品、面對的是同樣的顧客、說的是同樣的話術,但為什么有的人業績很平穩很好,有的人卻業績不穩定。  有人會說:大家都想賺錢,都想業績好,可顧客就是不找我,我也沒辦法。  如果大家業績都不好,可以歸結是市場的外在因素,但還是有人能保持平穩的業績,說明問題就在你身上。  今天零顧問總結了導購業績差的8個常見原因,每一個問題的解決,都能快速提升銷售業績!  1  『對顧客采用不適當的稱呼』  店員在與顧客交談時,選擇正確的、適當的稱呼,不僅有利于縮小雙方的距離,促使交易的實現,也給對方留下好的形象與印象。    從門店來說也反映了對顧客尊敬的程度、自身的教養和門店的形象,因此要慎

06月22日

開口就成交演說課程9.7:如何通過演說激勵團隊, 伙伴又需要什么。

發布 : 文娜 | 分類 : 創奇學院:開口就成交演說修煉筆記 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 614次
開口就成交演說課程9.7:如何通過演說激勵團隊,  伙伴又需要什么。

1. 3      演說稿:《我們都是一顆小石頭》這是我在啟動“微商夜大”項目時在微信群中的一篇演說稿。我們都是一顆小石頭。能到這個舞臺大家應該有一種自信。徐東遙、老壹、萬人迷,是大家的肩膀。而大家有這個肩膀可以快速前行甚至真正地做出結果。但,我們要讓更多的微商小伙伴,能夠站在我們的肩膀上,走得更遠、更好。所以,來這里的,將是未來微商小伙伴的墊腳石,而不是站在別人肩膀上成功的人。成為墊腳石,這才是你在微商夜大的價值和意義。所以,請記住,不論你在任何地方有多牛,也不論你認為你現在多渺小,這都不重要,重要的是我們的一份社會責任,用我們的言行,為微商正名,而我們的身份并不特殊,我們是一輩子的同學。真正的神,不是你眼中的大咖,

06月22日

SEO的常見問題及解決方法,都來看看,這里有你所需要的

發布 : 文娜 | 分類 : 百度競價優化 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 580次
SEO的常見問題及解決方法,都來看看,這里有你所需要的

  我們在做SEO的過程中,經常會遇到一些問題,明明我們都是按照SEO規范來做的,但是往往我們的關鍵詞沒有好的排名。  因為SEO不確定因素太多,除了本身網站的問題之外,還受其他網站的影響,搜索引擎算法的改動的因素和搜索引擎本身時不時也會出現一些問題。  下面SEO拖拉機列出一些常見SEO的問題和觀點,和大家分享一下:  一、排名問題    做了SEO并不一定意味著有很好的排名,排名上不去并不是因為SEO水平問題,做SEO是需要時間的,特別是新站不像前幾年那樣隨便優化一下就很快有一個好的排名,現在新站要想有一個好的排名,需要幾個月的時間了,而且SEO需要內容做支撐,不是馬上做優化就能馬上排上去,所以做SEO一定要有耐心,要堅持。  有的時候我們在優化一個網站,然后在查排名的時候突然我是錢QQ

06月22日

這8個客戶謊言,才是成交的秘密,你知道是什么嗎

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 613次
這8個客戶謊言,才是成交的秘密,你知道是什么嗎

  客戶會說謊是因為他們暗自希望你會向他們銷售點什么東西。  客戶也是人,這意味著他們有時候也會歪曲真相。下面是最常見的客戶的謊言,以及你應該如何利用這些謊言打造你的銷售優勢的建議:  謊言一:“我們對目前的供應商非常滿意。”  無論客戶表明自己有多“愛”目前的供應商,他們總都是愿意考慮更好的選擇。你的工作就是弄清楚為什么你可以是一個更好的選擇。  謊言二:“我們沒有預算。”  除非這家客戶真的快破產了,否則這句話的真實含義就是“別的項目有更高的優先級”。你的工作就是解釋清楚為什么你提供的東西比那些已經有預算的項目更重要。    謊言三:“我是唯一的決策者。”  這通常是一廂情愿。即使在“媽媽和流行”的情景中,“媽媽”也還是能夠否決“流行”決我是錢QQ/微信:9301558定的事情。在大公司

06月21日

你對工資的理解,一定存在這7大誤區!你知道嗎

發布 : 文娜 | 分類 : 今日頭條自媒體 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 536次
你對工資的理解,一定存在這7大誤區!你知道嗎

  1  認為有崗位、職位標準  誤解現象:認為做到經理就應該拿多少,做店長就應該拿多少,做導購就應該拿多少,工資跟崗位、職位有重要關系。  慣用語言:我都做店長了,才這么點工資,還不如去做導購呢!  實際情況:如果你是店長,你帶的店沒有達到我是錢QQ/微信:9301558應有的業績,甚至被你帶的虧損了,而隔壁店的導購又很優秀,你比他的工資低是完全合理的!  2  總跟同行比  誤解現象:認為這個城市里有一家該崗位的一個員工拿到了多少,他就應該拿多少。    慣用語言:**家的導購上個月都拿了6000多呢,我們家工資也太低了吧?  實際情況:先了解一下別人拿那么多是因為他有多少貢獻,如果跟你的貢獻的價值是等值的,你再來說這樣的話。  3  認為工資是由老板決定的  誤解現象:總跟老板形成對立

06月21日

工作中,該不該指出領導的錯誤?如何正確應對上司的錯誤決策?

發布 : 文娜 | 分類 : 今日頭條自媒體 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 686次
工作中,該不該指出領導的錯誤?如何正確應對上司的錯誤決策?

  嚴格執行上司的指令,是每位員工必備的職業素質。但如果在執行任務過程中,發現上司犯了錯,該怎么辦?  這節課,用兩個場景和你分享,如何正確應對上司的錯誤決策?    1  上司在憤怒之下  做了錯誤的決定  懷特先生是某外貿公司的部門經理,一次他收到了一家長期合作的代理商寫來的信。在這封信中,代理商的口吻既傲慢又無禮,這讓懷特先生非常生氣。  他喊來秘書,口述了一些內容,讓秘書寫了一封信:  我沒有想到會收到你這樣的來信,盡管我們之間存在很多交易,但是按照慣例,我仍要將這件事公之于眾,讓大家都來看看你令人惡心的嘴臉!  說完,懷特先生就命令自己的秘書,立即將信打印寄出。  面對懷特先生的命令,如果你是他的秘書,你會怎么做?  一般來說,有以下4種做法:  1、謹遵指令  也就是立刻回到辦公

06月21日

始終要在言語上勝過別人,是我見過情商最低的行為

發布 : 文娜 | 分類 : 今日頭條自媒體 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1008次
始終要在言語上勝過別人,是我見過情商最低的行為

  毫無疑問,始終要在言語上勝過別人,是我見過情商最低的行為。  和這樣的人相處有多累,可以看看王蒙寫的一篇叫《雄辯癥》的小小說。  這是個患了“雄辯癥”的病人看醫生的小故事。  醫生禮貌地對病人說:請坐。  病人卻不樂意了:為什么要坐?難道你要剝奪我的不坐的權利嗎?  醫生決定換個人畜無害的話題緩和氣氛:今天天氣不錯。  結果病人還是不買賬說:純粹胡說八道!你這里天氣不錯,并不等于全世界在今天都是好天氣。例如北極,今天天氣就很壞,刮著大風,漫漫長夜,冰山正在撞擊……  醫生解釋:我說的今天天氣不錯,一般是指本地,不是全球嘛。  病人反駁:大家都理解的難道就一定是正確的嗎?大家認為對的就一定是對的嗎?  看病重要的環節是問診,他始終采取不合作的、對抗的的態度,醫生根本沒辦法給他看病。他語語反

06月21日

主打線下自助,瑞幸終于能一腳踢開墊腳石,去做真正想做的事了

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 750次
主打線下自助,瑞幸終于能一腳踢開墊腳石,去做真正想做的事了

  死咬星巴克抬高身價之后,瑞幸終于能一腳踢開墊腳石,去做真正想做的事了。  日前,有消息稱瑞幸咖啡內部正在籌劃名為“瑞即購”的自助咖啡機項目。據了解,該項目是瑞幸咖啡下一步核心戰略布局,預計近期將會在寫字樓大堂、企業內部、學校等公共場所進行點位試驗。  對此,藍媒匯以企業客戶的身份向瑞幸咨詢了相關業務,得到了肯定的答案,瑞幸方表示:“7月10日‘瑞即購’會正式上線。現在我們(客戶經理)已經在各地洽談合作了,如果您這邊能夠提供場地,我們就可以入駐,合作模式分為自付租金和營業額分成兩種模式,分成比例在3到5個點。”  1、  為什么要轉換賽道?  答案早就呼之欲出,雖然一直對標星巴克,但眾所周知瑞幸搶的其實是711、全時這類便利店的生意。  兩個證據。  第一,門店選址上,不同于星巴克越高調越

06月21日

線上大促的應急之道,你知道是怎么做嗎?

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 457次
線上大促的應急之道,你知道是怎么做嗎?

  意外無處不在,做電商的尤其要清楚這一點,支付寶那么大的公司也能“光纖被挖斷”,攜程網一樣被迫中斷服務,我們小小的電商,又怎么知道意外哪天會來?  處在越來越復雜的電商環境,未雨綢繆,做好應急方案顯得越來越重要。在大促前做好應急預案,則是重中之重!  應急預案的重要性  有經驗的商家和缺乏經驗的商家在大促時的表現對比一定會讓你心感震驚,例如阿芙,在每年的雙十一活動前,就準備好多版首頁和多個備選產品,根據實時數據變化隨時可以替換,如首頁主推產品超賣或者轉化率過低,都可以立刻更換新的首頁而不是讓美工趕設計。  另外,還提前對預計熱賣的產品做好缺貨調貨的安排,活動開始后除對店鋪內數據我是錢QQ/微信:9301558進行嚴格監控外,還對產品庫存進行實時監控,如超賣則隨時調貨,如庫存過多則盡量多給展

06月21日

埃及版“滴滴”Swvl融資4200萬美元,中國和玉資本跟投

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 835次
埃及版“滴滴”Swvl融資4200萬美元,中國和玉資本跟投

  近日,埃及巴士約車公司Swvl在B-2輪融資中籌得4200萬美元,將用于開拓尼日利亞等撒哈拉以南非洲市場。本輪融資由瑞典風投機構VostokVentures和中東投資機構BECOCapital共同領投,中國和玉資本和美國EndeavorCatalyst等跟投。  和玉資本(MSACapital)成立于2009年,注冊地在北京,根據和玉資本在網上的公開數據顯示,其直接投資了美團點評和蔚來汽車等中國互聯網創業企業,還參與投資了出海中東電商Fordeal的數千萬美元C+輪融資。和玉資本參投Swvl是中國背景投資方直接投資本土創業者的極少數案例之一。  至今,Swvl已經累計獲得超過8000萬美元的融資,是埃及資金我是錢QQ/微信:9301558最充足的初創公司之一。  為解決埃

06月21日

做好微商,一定要做銷售跟蹤,不然萬事一場空!

發布 : 文娜 | 分類 : 微商推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 578次
做好微商,一定要做銷售跟蹤,不然萬事一場空!

  微商之所以從業人數如此龐大,雖然大多數都是隨大流進入微商的,但真正能賺到錢的微商,必須要會跟單。  相信很多做微商的,幾乎沒有回頭客或者轉介紹,大部分的客戶都是一次性的,成交完就沒有關聯了。    這是因為做微商沒有跟單,不跟蹤,萬事皆空!  下面,我是錢QQ/微信:9301558我教大家跟單有三部曲:  下單追蹤  使用跟蹤  定期回訪  一、下單追蹤TRACK  跟客戶完成交易時,就需要馬上獲取客戶的信息:姓名、地址、電話等必要信息。  收到信息后,要再次跟客戶核實信息是否有誤,沒有錯誤就安排時間發貨,并且發貨后,一定要及時告知客戶,產品已經寄出,并把物流單給發客戶。  時刻留意產品的物流信息,達到客戶的地址時,主動提醒客戶快遞到了,記得去拿快遞。  當客戶拿到產品時,詢問客戶產品是

06月21日

PR與BR的區別, 你知道有什么SEO參考價值!

發布 : 文娜 | 分類 : 百度競價優化 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 804次
PR與BR的區別, 你知道有什么SEO參考價值!

  雖然,谷歌PR早已停止更新,但如果你今年在關注域名搶注市場,你會發現一個有興趣的現象,那就是PR值高的域名,經過競價,價格是一路水漲船高。  這很明顯說明一個問題,高PR值的域名在建站中,一定擁有著我是錢QQ/微信:9301558它某種優勢,這難免讓我們想到另外一個名詞BR,我們俗稱:百度權重。    那么,PR與BR的區別,它有什么SEO參考價值呢?  在回答這個問題之前,根據以往的工作經歷,蝙蝠俠IT認為,我們有必要簡單的了解一下兩個指標的統計原理:  ①PR(谷歌)  如果沒有記錯,PR早期原型應該是在1996年誕生的,用于表示隨機點擊鏈接的人到達任何特定頁面的可能性,它通過鏈接的關系,進行隨機概率的分配。  簡化理解:谷歌的PR是以統計頁面鏈接之間的復雜關系為核心,PR值通常代表

06月21日

對于一個創業者來說 ,銷售員敢再講這十八個問題,立刻滾蛋!

發布 : 文娜 | 分類 : 創業思維 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 997次
對于一個創業者來說 ,銷售員敢再講這十八個問題,立刻滾蛋!

  華為的崛起,靠的是一支強大的地面部隊:華為創業之初,一直保持對銷售隊伍建設的高額投入,其銷售人員數量占比超過公司總人數50%。  阿里的崛起,靠的是一支強大的地面部隊:阿里鐵軍,其兵力超20000人;  美團的崛起,靠的是一支強大的地面部隊:美團地推鐵軍,其兵力超20000人;  戰場上有一個著名的原則,即凡是以占領為最終我是錢QQ/微信:9301558目的的戰爭,陸軍必是最終決定力量。商場也是如此,以占領市場份額為最終目的的戰爭,銷售隊伍是最終決定性力量。  現實中,銷售是企業里唯一產生”收入“的部門,而其他部門都是”成本“部門。  正因為如此,華為、美團、GE等這些企業界翹楚無不高度重視銷售隊伍的建設,常年投入巨資用于銷售隊伍的招募、訓練、激勵等。  所以,想要成就一流的企業,必須先

06月21日

百家號運營全解剖,你知道嗎,看這一篇就讓你賺到!

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 646次
百家號運營全解剖,你知道嗎,看這一篇就讓你賺到!

  回顧2017年6月那個時候,百度正式封了大量100號,這是百家號歷史上最大的數字。許多人和工作室號被大批量封號。然而,在封號之后,依然有很多人將繼續涌入百家號,截至到今天。原因就目前的自媒體平臺而言,百家號的單價是最高的,雖然目前百家號一個身份只能申請一個號,但只要企業號入駐過原創就可以申請百家MCN號,還是可以綁定批量的百家號做收益。  關于百家號爆文:  要想作品流量大那么我們就要明白幾個形成爆文的原因  1.百家號的流量來源  百家號的流量流量來源主要有3個,手百,百度搜索,百度新聞,目前流量來源主要是手百,手機百度流量也很多,百度新聞已經取消了百家號的接入。    2.百家號的爆文因素  標簽:發圖文或者發視頻都需要我們在作品下方填標簽,現在是我是錢QQ/微信:9301558沒有

06月21日

精英不是招來的,而是吸引來的!你的引力在哪里?

發布 : 文娜 | 分類 : 今日頭條自媒體 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 356次
精英不是招來的,而是吸引來的!你的引力在哪里?

  如果你還在拼命招銷售而不得,我建議你徹底放棄這一想法。不要再浪費寶貴的資源,將時間、精力、財富放在以下方面會比你現在拼命的招人好過一萬倍,甚至可以讓你絕處逢生。  第一,善待每一個客戶,提高他們的滿意度,讓他們成為你銷售的一部分。這個思想似乎誰都明白,但是真正下決心做的沒幾個,真正做到的更沒幾個。一來這需要長期的堅持,努力,才能獲得客戶的親睞,這比拼的是理念的堅定程度,你是不是真的相信在你的生意中客戶最終會出手幫你,很多人就是缺乏耐心搖擺不定,總是突破不了臨界點。另外這需要持續投入大量的精力,花費更大的心思,很多人在這個事情上缺乏耐心,也缺乏手段與策略。大多數人更愿意短平快的把錢搞到手,割韭菜式的開發客戶,這樣的模式造成的最大惡果就是市場會越來越難,客戶會越來越少。這需要從公司最高的決策

06月21日

微商怎么做推廣加人引流?什么方法加人快又多

發布 : 文娜 | 分類 : 微商推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 990次
微商怎么做推廣加人引流?什么方法加人快又多

  微商怎么做推廣加人引流?什么方法加人快又多  1、前期好友:這部分好友可以稱之為天使好友。  他們是你的熟人,朋友,或者你之前的顧客。很信任的就加你為好友,甚至可以幫你免費宣傳  QQ好友導入,通訊錄好友導入。多和他們互動,點贊,評論。  2、潛在種子客戶:挖掘社區,行業論壇,行業QQ群等渠道  通過社區論壇活躍跟帖互動,QQ群的交流互動,發表自己的一些觀點  比如你做母嬰,就和大家分享自己的育兒觀念和教育方式。平時注意和大家交流,混個臉熟。  能參加他們活動的話可以參加這些群組織的活動,增強信任關系。  并想辦法主動加他們為好友我是錢QQ/微信:9301558。可以嘗試通過合適的方式發帖留下自己的聯系方式,讓潛在的客戶聯系你。  導入微信之后,經常保持互動關系,有需要的話你也可以組織一

06月21日

朋友圈里受歡迎的人,都做到了這一點,你知道是什么嗎

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 573次
朋友圈里受歡迎的人,都做到了這一點,你知道是什么嗎

  鬼谷子曾言:捭闔有度,進退自如,是為人處世的要旨。  說白了,就是:讓人感到舒服,是處理人際關系的要義。  但現實生活中,卻很少有人能夠做到這一點。  最近聽朋友講的事:上個周末,我還沒從忙碌的工作中抽開身,就接到一個電話,對方沒有自報家門,張嘴就問:“猜猜我是誰?”  對方聲音十分陌生,我以為可能又是電信詐騙的新花樣,再加上手頭上的工作還沒完事,便急匆匆地回答:“我不知道你是誰,沒什么事我先掛了。”  沒想到,過了不到一分鐘,電話鈴聲再次想起,接通后,這次對方沒有故弄玄虛,而是老老實實自我介紹:“細細好呀,我是你的中學同學大明呀,你真是貴人多忘事,連我都不記得了。”  我迅速在記憶庫里搜尋這個名字,大明的確是我的初中同學,但我們已經有十多年不聯系了,不知他此次找我何意。  一陣尷尬的寒

06月21日

客戶說考慮考慮時,教你三套話術輕松搞定!

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 521次
客戶說考慮考慮時,教你三套話術輕松搞定!

  做銷售最怕的不是客戶說“太貴了”,嫌貨才是買貨人。而是你投資了大量的時間和精力,做方案,打電話,做講解....,做完后,你問他,覺得怎么樣?  他說,我回去考慮考慮,碰到這種問題怎么辦?  錯誤的回答:  1、好的,那這邊我就先不打擾您了,您后續有需要都可以隨時聯系我。(不會再找你)  2、好吧,那你先忙,等你考慮好了我們再約。(沒挖出問題根源)  我們回顧下,你這樣跟客戶聊,客戶有回你電話的有幾個?  最后談成的有多少?  客戶真的是在考慮嗎?  客戶在考慮什么?  客戶還要考慮多久?  如果你信了,以為客戶我是錢QQ/微信:9301558回去會考慮,等著客戶來回復,那你就等著母豬會上樹!  而且,這種回答,有個壞處,會讓客戶覺得你對產品的信心不夠,會讓客戶更加猶豫,舉棋不定,你自己

06月21日

男裝店9大銷售策略,居然99%與女人有關?!

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 451次
男裝店9大銷售策略,居然99%與女人有關?!

  導購必須知道的9個銷售秘訣!  一位多年負責國內知名男裝品牌直營店的朋友表示,女士為男士買服裝的比較多,男女一起來選購衣服的現象更多。  所以若一位男士來店,只要導購引導得當,男士絕對乖乖掏腰包付錢;相反,要是男士和女士結伴而來,成交難度就會直線上升。  經調查發現,男士購買商品的幾率大約是這樣的:  男士一個人來店購物的幾率大約為20%左右;  男士年齡在25歲以下,結伴而來的購物幾率約為5%左右;  男士帶著女士(或是女士帶著男士我是錢QQ/微信:9301558)購物的幾率約為60%;  女士一個人來店購物的幾率大約為10%;  女士結伴而來的購物幾率大約為5%;  男男女女一大群來店購物的幾率約為5%,且成交率最低。  有一半以上的情況是男性顧客身旁有女性陪伴,這個女性往往是他的妻

06月21日

3大常用公式,幫你破解店鋪數據運營難題!你知道怎么做嗎

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 573次
3大常用公式,幫你破解店鋪數據運營難題!你知道怎么做嗎

  店鋪業績好不好,主要看這3大數據......  在服裝店鋪管理中,業績管理工作可以說是占了所有管理日常工作的百分百,也就是說店員日常的工作其實都是為了店鋪有個良好的業績。  說到業績管理,拍著腦袋做管理的時代已經過去,用相關數據指導管理才有未來。    但如果缺乏對業績數據分析的正確認識,對某個數據過分追求,容易陷入拔苗助長的管理困境。  下面就跟著零顧問來了解一下業績數據分析的重要性和常用業績數據計算公式及作用。  1  業績數據分析的重要性  有助于正確、快速的做出市場決策  服裝生意有著流行趨勢變化快、銷售時段相對較短的特點。  在服裝營銷的過程中,只有及時掌握了服裝銷售及市場我是錢QQ/微信:9301558顧客需求情況及其變化規律,才能根據消費者對營銷方案的反應,迅速調整產品組合

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