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06月23日

開口就成交演說課程10.3:?演說團隊裂變時需要怎么做,你按照以下幾步,問題就可以解決了。

發布 : 文娜 | 分類 : 創奇學院:開口就成交演說修煉筆記 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 374次
開口就成交演說課程10.3:?演說團隊裂變時需要怎么做,你按照以下幾步,問題就可以解決了。

演說團隊裂變時需要怎么做。我的三徒弟曦曦,她的能力非常強,一個月做了300人的團隊,由于建團隊太快,在人才復制上遇到一些問題需要我的幫助,那天我正在出差,晚上10點,跟她講了幾種管理團隊的方法,在這里分享給大家:她當時的問題在于,團隊人數增長太快,自己管理太辛苦,力不從心,她需要從團隊中優選人才,并且激勵這些人才自動自發地行動起來。我說,你按照以下幾步,在團隊中聊聊天,問題就可以解決了。1.沒有大家就沒有我。“沒有大家的一起努力,就沒有今天被大家成就的我,我非常感謝所有的小伙伴相信我,和我一起在微商之路前行。”大多數人會認為,沒有我就沒有你,沒有我幫你就沒有你的今天。這些話這些事兒,是對的也是錯的,力的作用是相互的,人也是相互捧和支撐的,時時要學會感恩。電視劇《喬家大院》中有一個人叫孫茂才,

06月23日

開口就成交演說課程10.2:激勵團隊最有效的方法就是辦比賽

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開口就成交演說課程10.2:激勵團隊最有效的方法就是辦比賽

當我們有了明確的目標,有了明確的行動,包括有了我可以為你帶來的幫助后,你應該向自己團隊人員下明確的指令:我已經這樣做了,你愿意做些什么呢?你可以怎么做呢?這時你就可以將自己團隊中的一些隊員的成長規劃拿出來,讓伙伴們去執行了。如果沒有前幾個步驟的激勵,你的團隊成員是不會相信你 的。當我把自己成長的經歷目標以及我幫助的伙伴的結果拿出來后,很多朋友就開始按照我規劃的這些步驟操作執行,他們養成了寫日日精進的習慣,養成了積累、總結、閱讀、冥想、鍛煉的習慣,最后發現,做微商,當自己不去刻意追求利益的時候,反而利益會主動找上門來。這就是我常和大家說的,微商,就是逼著我們做好人,做名人。分組進行比賽激勵團隊最有效的方法就是辦比賽。這是一些實際操作的步驟了,萬人迷、名人堂、夜大、作家團、玩圖社常辦比

06月22日

開口就成交演說課程10.1:我可以幫你達到什么目標,我的未來又會是什么樣子?

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開口就成交演說課程10.1:我可以幫你達到什么目標,我的未來又會是什么樣子?

演說我可以幫你達到什么目標。當我們已經讓隊員們知道,我們的創業故事、我們自己的目標以及我們不斷在做的事情的時候,他已經非常信任你,這時,他會想,你那么優秀,我是不是可以像你一樣優秀呢?我的未來會是什么樣子?大家需要弄清楚的是跟著你干,自己可以獲得什么,所以,你一定要制訂出團隊成長或者個人成長的計劃,表明你可以幫助大家在多長時間內達到什么目標;你可以幫助大家創建一個什么樣的平臺;你可以幫助他獲得哪些資源;你可以幫助他形成多大的影響力或者知名度。我跟我的核心合作伙伴之所以能夠持續不斷地有這么強的凝聚力,就是我不斷地向他們承諾我可以幫他們完成什么。當然我必須說到做到,才會有這種向心力。如果我一直不斷告訴他我可以幫你做什么,但自己卻沒有做,過了3個月,我又告訴他我可以幫你做什么,我還是沒有做,那你覺

06月22日

開口就成交演說課程10:?愿景不是白說的,這是我們階段性的奮斗目標

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開口就成交演說課程10:?愿景不是白說的,這是我們階段性的奮斗目標

愿景不是白說的,這是我們階段性的奮斗目標,我每天告訴自己,我還要做些什么,我要在多久做成什么樣子,我們持續做了些什么。不管是一對一還是一對多,我只要有機會跟他們分享,就一定會告訴他們,我持續做了些什么,我持續不斷地在努力付出些什么,我是怎么進步的,我是怎么要求自己的,我是怎么拉高這個團隊成員收入水平數值、拉高我們的項目在行業中間的整體地位的。我會持續不斷地做這些事情,為了這個目標我一定要這么做。比如,我每天在群里分享,之前是逼著讓自己的大腦進貨、出貨,而現在,分享成了一種享受,讓更多的人了解我,我可以通過分享,建立團隊的影響力,從分享的點滴中將零碎的思維整理成一套一套的學習成長體系,也在分享的過程中,成就一批又一批的萬人迷學員。有了想法,很多朋友僅僅是保留在大腦中,永遠不執行或者永遠不分享,

06月22日

開口就成交演說課程9.9:?如何制定個人/團隊/公司的目標及愿景

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開口就成交演說課程9.9:?如何制定個人/團隊/公司的目標及愿景

如何制定個人/團隊/公司的目標及愿景。我一定會在激勵團隊伙伴的時候,告訴大家,我們團隊的目標和愿景是什么。比如,我們要打造10000個迷萬人的萬人迷微商,我們要建立萬人迷千年學府與萬人迷希望小學。我想,很多的團隊領導者在激勵他們的伙伴時,通常都不會講到目標和愿景,因為很多的團隊領導者是沒有目標和愿景的。有些人覺得,團隊從零發展到現在已經很平穩了,也有些人從來沒有考慮過團隊的未來和伙伴的未來,甚至對行業的方向都不明確,沒有信心就開始做團隊,這些團隊95%會在半年內散伙,99%會在1年內散伙。為什么他們會散伙呢?因為他們從來沒有考慮過自己要做多久,也沒有考慮過團隊成員的死活,沒有目標和愿景的團隊與公司,要么長不大,要么是忽悠型或者急功近利型的,所以大家找團隊的時候,也一定要先問問團隊領導者,我們

06月22日

開口就成交演說課程9.8:激勵團隊的6大步驟 ,個人/團隊/公司是如何起家的。

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開口就成交演說課程9.8:激勵團隊的6大步驟 ,個人/團隊/公司是如何起家的。

激勵團隊的6大步驟個人/團隊/公司是如何起家的。我在萬人迷微商特訓營、微商夜大分享的第一堂課都一定會告訴大家,我是怎么起家的,我的團隊是怎么來的,我是如何一步一步走到今天的。很多新朋友加入,他們并不了解你之前是做什么的,不知道你是如何起家的,沒有對你直觀的認識和你的成長軌跡做參考,他們就會沒有安全感,也會沒有動力跟你來做事情。我把我每次的分享總結了一下,整理出了以下11個可以介紹個人/團隊/公司起家的萬能步驟,你按照這個來,就能讓聽者非常有安全感。(1)我曾經做過什么工作、什么項目。我做過15年技術創業,這15年一直以互聯網技術與網絡營銷為中心。做過程序員、開發過網站、做過網站優化。(2)我創業過程中遇到過什么問題,經歷過哪些錯誤。在整個創業過程中,最痛苦的就是因為沒有品牌,開發新客戶很

06月22日

開口就成交演說課程9.7:如何通過演說激勵團隊, 伙伴又需要什么。

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開口就成交演說課程9.7:如何通過演說激勵團隊,  伙伴又需要什么。

1. 3      演說稿:《我們都是一顆小石頭》這是我在啟動“微商夜大”項目時在微信群中的一篇演說稿。我們都是一顆小石頭。能到這個舞臺大家應該有一種自信。徐東遙、老壹、萬人迷,是大家的肩膀。而大家有這個肩膀可以快速前行甚至真正地做出結果。但,我們要讓更多的微商小伙伴,能夠站在我們的肩膀上,走得更遠、更好。所以,來這里的,將是未來微商小伙伴的墊腳石,而不是站在別人肩膀上成功的人。成為墊腳石,這才是你在微商夜大的價值和意義。所以,請記住,不論你在任何地方有多牛,也不論你認為你現在多渺小,這都不重要,重要的是我們的一份社會責任,用我們的言行,為微商正名,而我們的身份并不特殊,我們是一輩子的同學。真正的神,不是你眼中的大咖,

06月21日

?開口就成交演說課程9.6:如果學會了銷售使命,你的整個人生都將發生翻天覆地的變化。

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?開口就成交演說課程9.6:如果學會了銷售使命,你的整個人生都將發生翻天覆地的變化。

如果學會了銷售使命,你的整個人生都將發生翻天覆地的變化。我時常講理性和感性,大多數人是在這兩個層次做銷售,理性是將產品賣到對方的大腦中,給對方的是結果和利益,對方覺得劃算才會買;感性是將產品賣進對方的心里,給對方的是一種情懷和感覺,對方喜歡你,他就會買;使命賣的是你對社會的一種大愛和責任,當你能夠震撼到對方心靈的時候,不賣也有人買。為了情懷,有人會淡化價格;為了信仰和使命,有人能夠大義滅親,會因使命而放棄情感。我非常敬仰佛前地藏王菩薩,地藏王菩薩有句非常經典的話:地獄不空,誓不成佛!很多人聽了這句話都覺得他身上的使命感特強。我的使命是:把微商教育事業干到底,做微商界的千年學府。通過貢獻我的價值,讓大家更有價值。有人說我很賺錢,我覺得自己很一般,其實相對于我的很多學員來說,我沒有他們賺錢,他們

06月21日

?開口就成交演說課程9.5:最厲害的演說都是賣夢想和使命, 用宇宙思維銷售夢想。

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?開口就成交演說課程9.5:最厲害的演說都是賣夢想和使命, 用宇宙思維銷售夢想。

演說最厲害的演說都是賣夢想和使命, 用宇宙思維銷售夢想。這一節將介紹更高明的講故事的方法,當你一無所有的時候,你可以銷售“空”。“空”不僅僅是沒有成本的故事,更是最吸引人的故事,通俗一點說就是“講空話”。你會說那不是騙人嗎?這事兒能做嗎?這一切取自每個人的“發心”。“空”,可以是你有一個什么樣的夢想,你有什么樣的愿景以及你自己的使命是什么,盡管夢想、愿景和使命都是還沒有達到的,或者是你目前還未做到的,但“發心”好的人卻拿著這些“空”來激勵自己。馬云先生都說過“夢想總是要有的,萬一實現了呢”,他也一直拿阿里巴巴上市這個曾經的“夢”來激勵自己。當你的“發心”是說大話時,有人會說:“你這個人啥都沒干在吹呢?你這叫撒謊,叫吹牛!”但是你說“這是我的夢想!”時,就沒有人說你撒謊了,他們最多只

06月21日

開口就成交演說課程9.4:?個人品牌塑造的維度

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開口就成交演說課程9.4:?個人品牌塑造的維度

演說個人品牌塑造的維度。1.   橫向:從痛苦到夢想,從結果到過程。先從橫向來塑造,就是講故事一定要講曾經有多差,現在有多好,這也叫作一個人的痛點和一個人的夢點。有痛苦才會激勵自己前行。講故事的方法是從先講現在得到的結果,再講如何去實現的過程。我講自己的故事就是這樣從痛苦到夢想進行講述。我講過我2013年那年整個狀態有多不好,那個時候我欠了一屁股外債,人都要垮掉了,而現在的創業狀態有多好。我先把結果講給你聽,然后再回過來講我是怎么樣實現這種結果的。如果你參加過一些沙龍分享會或者產品說明會、招商會,你有沒有發現,99%的人是不會演說的,講得讓聽眾直打瞌睡。 只有少數的分享者講課的水平非常高,講得讓人永遠熱血沸騰,感覺聽完之后晚上也睡不著了。他們會用每一

06月21日

開口就成交演說課程9.3:遇到什么樣的人就講什么樣的故事

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開口就成交演說課程9.3:遇到什么樣的人就講什么樣的故事

演說遇到什么樣的人就講什么樣的故事:客戶的故事、團隊的故事、你幫助過的人的故事。你需要不斷地收集你自己的故事、客戶的故事、團隊的故事、你幫助過的人的故事。然后在招募團隊的時候,你就跟對方講一個故事。比如:這個人之前跟你一樣不相信這個行業,但是最后還是硬著頭皮花了多少錢加盟了咱們,現在一個月大概是5000塊錢的純收入。那你跟他之前的情況一樣,他能行,你不能行嗎?又比如:這個人是我的一個同學,之前他非常不看好微商,但是我天天刷屏把他刷得實在受不了了,有一天他就問我,你做微商真的有那么好嗎?我說你自己看一看就行了。我給他看我微信支付記錄和支付寶轉賬記錄,看我現在的流水。他看了就知道了,于是我成交了我的同學。<p當60后的“大朋友”對微商感興趣的時候,我就講60后的小麥姐從事微營銷成功創業的故

06月21日

開口就成交演說課程9.2:?如何做自己的導演自產自銷,打造令人驚嘆的個人大片。

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開口就成交演說課程9.2:?如何做自己的導演自產自銷,打造令人驚嘆的個人大片。

如何做自己的導演自產自銷,打造令人驚嘆的個人大片。自我介紹是銷售演說中必不可少的一個環節,甚至是重點中的重點、關鍵中的關鍵,為何我如此強調這一章節?原因是:人是連接一切的載體,人是有溫度的、感性的,客戶買任何產品前都是與人先接觸的,產品好,人不好,客戶未必埋單,產品一般,人感覺不錯,客戶愿意埋單,微商的最終境界就是做個人品牌。而我們自己的故事、夢想、愿景、使命又會帶動客戶了解我們的人品從而埋單,這一章讀懂了,微商之路將簡單易行。自我介紹的精髓是講故事,而不是說我來自哪里或者我是干什么的。很多微商朋友天天在干一件事情:賣產品,但是卻不會講故事。而我是天天都在講故事,從來不賣產品,但是我的產品會跟著這些故事賣得非常好。在我成交的客戶中,大多數伙伴先加了我的微信,看了朋友圈之后覺得這個人不錯啊,接

06月20日

開口就成交演說課程9.1:怎么?提出你的訴求并且要求成交。

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開口就成交演說課程9.1:怎么?提出你的訴求并且要求成交。

要怎么提出你的訴求并且要求成交。真正的銷售演說到最后一定要呼吁聽眾去行動。讓聽眾按照你的分享方法去做是一種行動,讓聽眾為了解決自己的問題購買你的產品也是一種行動,讓聽眾找到創業的方向成為你的合作伙伴同樣是一種行動。為什么說銷售演說是批發式銷售,因為我們不用一對一地去做說服,而是一群人在聽我們分享,兩者氣場都完全不同,而話筒就是權杖,演說者本身擁有至高無上的權威。哪怕100人成交10個人,僅僅10%的成交比例,也僅僅只將話說了1次,比一對一銷售,面對100個人,講100次成交10個人節省了百倍的時間。時間不僅僅是金錢,更是生命。我們每個人都生活在商業社會中,不買我的產品就會買別人的產品,不用我的產品就會用別人的產品,買和賣天經地義,只要你的人格好、產品好、服務好,為客戶考慮問題,我想沒有人會拒

06月20日

開口就成交演說課程9: ?慷慨有力的名言,文雅的詩詞,幽默搞怪能使結尾更具有感染力

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開口就成交演說課程9: ?慷慨有力的名言,文雅的詩詞,幽默搞怪能使結尾更具有感染力

慷慨有力的名言,文雅的詩詞,幽默搞怪能使結尾更具有感染力。用哲理名言、警句做結尾。這種結尾方式,是通過引用名言、警句、諺語、格言等作為結尾,這樣不僅使語言表達得精練、生動、富有節奏和韻律,而且還可以使演說的內容豐富充實,具有啟發性和感染力,同時還可以給人一種生動活潑、別開生面之感。比如:毅力是攀登智慧高峰的手杖,毅力是漂越苦海的舟楫,毅力是理想的春雨催出的鮮花。朋友,或許你正在向成功努力,那么,運用你的毅力吧。這法寶可以推動你不斷地前進,可以扶持你度過一切苦難。記住:頑強的毅力可以征服世界上任何一座高峰!(狄更斯語)用名言式結尾,能給演講者的思想提供有力的證明,增加演說的可信度,顯得更加優美、含蓄、睿智、大氣,具有較強的說服力和鼓舞作用。以一段文雅的詩詞結尾。在一場年會中,一位嘉賓的演說結尾

06月20日

開口就成交演說課程8.9: 如何設計演說稿的結尾,講一個發人深省的故事

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開口就成交演說課程8.9: 如何設計演說稿的結尾,講一個發人深省的故事

演說 如何設計演說稿的結尾。完美結尾的主要目的是提醒聽眾回顧要點、幫助聽眾強化記憶。我為大家分享一下自己常用的比較成功的一些演說結尾的方法。講一個發人深省的故事。我在萬人迷微商特訓營中有這樣一堂課:快速打造個人品牌。萬人迷微商,顧名思義,就是希望所有的學員能夠由內而外地綻放,做一個可以迷萬人的微商。所以,個人品牌打造這堂課非常重要,我每次在講完這堂課的時候,都會用以下這個故事來結尾:曾經,有一個人為了得到美麗的蝴蝶,便買來一雙跑鞋和一只網子,追逐奔跑了很久。他終于在氣喘吁吁、滿頭大汗時抓到幾只。可是蝴蝶在網子里恐懼掙扎,絲毫沒有美麗可言,一有機會,蝴蝶就會飛走。這就是我們大部分人在做的事情,叫“努力地追求”。另一個人也很喜歡蝴蝶,他買來幾盆鮮花放在窗臺,然后靜靜地坐在沙發上品著香茗

06月20日

開口就成交演說課程8.8:?如何進入演說的主題,填充演講稿的內容

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開口就成交演說課程8.8:?如何進入演說的主題,填充演講稿的內容

開場之后,我們需要牽引出接下來的內容。比如:我今天跟大家分享的主題是演說稿的設計,那么演說稿的設計有3個核心:如何巧妙開場、如何設計框架、如何完美收尾。每個核心都需要有故事或者一個事例去印證。比如你要講出聽你的演說能給大家帶來的好處。當你把幾個核心列好了,就相當于把演說稿的框架給設計好了。那接下來要做的就是往里面填充內容,讓它充實起來。一篇簡單的演說稿就這樣形成了。我們該如何填充演講稿的內容呢?最簡單的方法就是講故事。所有成功的演說高手,都一定是講故事高手。為什么呢?因為人們往往不會對產品介紹感興趣,但對故事通常比較感興趣。當我們設計完主體框架,怎么往里面填充內容呢?這也是有訣竅的。下面跟大家分享3點需要注意的地方。擬定反對意見解決客戶抗拒。什么是反對意見,怎樣列出客戶的反對意見,怎樣解除對

06月20日

開口就成交演說課程8.7:如何明確一個觀點一針見血,反向思維引發聽眾思考。

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開口就成交演說課程8.7:如何明確一個觀點一針見血,反向思維引發聽眾思考。

演說如何 明確一個觀點一針見血。如果主辦方給的時間很短,我建議大家用直接、有效、一針見血的開場方法:“感謝主持人,今天給大家帶來的主題是:未來人人皆微商。有人說2015年微商會死光光,我的觀點則截然相反,我認為微商不但不可能死掉,反而會越做越好、越做越值錢,未來人人皆微商。越來越多的人抱著手機生活,人在哪里,市場就在哪里,哪怕你還沒有通過移動互聯網賣貨,甚至你厭惡那些微信中賣貨的小商人,這不重要,如果你已經使用微信收錢付款,恭喜你,你已經有了微商的潛質。越來越多的人開始關注移動互聯網營銷,都希望通過手機找到新的創富之路;時代的進步將會倒逼各行各業的創業者使用移動互聯網創業;一切簡單易行、行之有效的營銷方式都可以幫助我們賺到錢,未來人人皆微商。”盡管社會各界對“微商”這個詞有不同的認

06月19日

開口就成交演說課程8.6:如何讓聽眾覺得自己很優秀?,故意留懸念讓聽眾來揭秘

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開口就成交演說課程8.6:如何讓聽眾覺得自己很優秀?,故意留懸念讓聽眾來揭秘

演說如何讓聽眾覺得自己很優秀。我時常在晚上與微商伙伴分享,我有一段常用的演說開場:“各位微商伙伴大家好,你們知道嗎?在這個時間段,有很多人可能都已經休息,或者在看電視、玩游戲,而我們選擇坐在這里學習,大家是我見過的微商伙伴中最最熱愛學習的朋友。你們一定是微商行業未來的團隊領袖、業績高手,讓我們為自己美好的明天刷朵鮮花鼓勵一下。”這是一種讓聽眾覺得自己很優秀的一種開場,聽完之后大家覺得備受鼓舞。 故意留懸念讓聽眾來揭秘。好奇是人的天性,每個人每天都期待揭秘他關心的事物背后的真相。 在微商、微營銷的瓶頸期,可以有這樣一段演說開場:“大家有沒有發現一種現象,現在微商越來越泛濫,競爭也越來越大,2013年我們隨便做做都能賺錢,2014年我們刷刷朋友圈就收入不菲,而今天那些方法似乎

06月19日

開口就成交演說課程8.5:?如何3步設計萬能演說稿的框架

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開口就成交演說課程8.5:?如何3步設計萬能演說稿的框架

 演說如何3步設計萬能演說稿的框架演講是一種講解,演說是一種說服;演講是一對多式的講解,演說是一對多式的批發式銷售。會講就會有名,會銷就會有利,會演說就會名利雙收。哪個大咖、明星、厲害的人物不會演說?各國的領袖、行業的翹首都會演說。現在微信上的講師一抓一大把,每天都有各種各樣的免費公開課,隨便寫個產品介紹書照著念,這也算演講,要么就是到哪兒摘抄一些文案就開課了,最后發現每天講的都是同樣的內容,枯燥無味甚至連互動的人都沒有。一開始滿腔熱血,后面發現講的都是廢話,一點兒都沒有提升銷量,反而聽他講的人越來越少,直到最后招商會開不下去還在埋怨團隊約不來人,他不知道是因為自己不會演說而導致無法成交。因為不能夠幫團隊提升業績,團隊約人就沒了動力,業務遇到“瓶頸”,自己也就講不下去,開始迷茫了。

06月19日

開口就成交演說課程8.4:如何使用邏輯,使用一二三列表

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開口就成交演說課程8.4:如何使用邏輯,使用一二三列表

 如何使用邏輯,使用一二三列表。邏輯就是演說的眼睛,沒有了眼睛,一切就都是一團黑。我們不僅要給自己一個清晰的邏輯,更要給聽眾一個清晰的邏輯。清晰明亮的邏輯不僅僅便于聽眾理解,記憶你所講的內容,更有利于避免自己在演說時出現邏輯混亂、忘詞的尷尬情景。很多時候我們不跟聽眾表明我們演說的邏輯,聽眾可能聽到第一部分覺得自己不感興趣,就不再繼續往下聽了,但是當我們清晰地展示出我們演說邏輯的時候,聽眾馬上就可以知道我們演說的順序,也許他們對我們的第一部分不感興趣,但是對我們的第二部分感興趣,也許對我們的第二部分不感興趣,但是對我們的第三部分感興趣。關于演說的邏輯,我們強調凡事不過三。人的注意力都是有限的,事不過三,演說也要遵循這個邏輯,太多了啰唆,太少了意思表達不完全,所以最好的就是將其分為三

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