我是錢

　　現在大家對于微商都不陌生，甚至有些商家更是以此種營銷模式為主要的經營手段。客戶對于微商的模式也逐漸的認可和信任，更成為一種新的購物習慣。但畢竟實體店經營已經有了很長的歷史，它的存在也是有價值的。至于如何選擇，很多新手商家都在猶豫。　　下面就以微商成交技巧與實體店銷售技巧對比來給大家分析一下兩種營銷的優勢，供大家參考。　　　　1、宣傳方面　　做生意少不了宣傳，良好的宣傳可以有效提升客戶量，增加訂我是錢QQ/微信：9301558單量，對于微商與實體店的宣傳各有技巧可行。　　微商注重的是粉絲流量的獲取，從粉絲流量中提取精準的客戶流量。微商借助社群，可以與客戶粉絲進行良好的溝通，建立彼此的信任，有益于提升商品知名度，并且銷量也在這個基礎上得以提升。　　微商的宣傳可以通過微信群培養種子客戶，實現裂

　　我們常常發現，銷售人員已經整理好了客戶資料，目標客戶也選擇與確定下來，但是，在準備拜訪客戶前，卻遭到了客戶的直接拒絕或婉言拒絕。這是為什么?銷售人員百思不得其解。　　一般來說，客戶拒絕約見的理由主要有以下幾種：　　一、沒有充裕的時間　　有時銷售人員提出約見客戶，客戶常常以自己沒有時間或比較忙為由拒絕。我是錢QQ/微信：9301558當客戶說自己時間不充裕時，或許他真的沒有時間，或許只是他拒絕約見的一個借口。不管是哪種情況，其實客戶并不一定真的是因為忙才拒絕約見的，他要是想見你的話，時間還是可以擠出來的，因為時間就像海綿里的水，只要去擠，總會有的。　　遇到這種情況，銷售人員最好暫時放棄約見，改天再約。還要注意，當你約見客戶時，不要問他什么時候有空，最好直接預約見面的時間。　　　　二、資金出

　　日活10億的微信已成為社交電商重要的轉化入口，我們常說微信生態三大領域個人號、微信群、朋友圈。想要將引流來的潛在客戶通過微信來成交，打造一個營銷型的，能夠自動轉化的朋友圈尤其關鍵。　　打造出人格化的朋友圈是你不被同化的關鍵所在，但微信朋友圈的功能幾乎被大家玩得沒創意了刷起屏來感覺全世界都是一個微商，我是錢QQ/微信：9301558一旦被判斷是賣貨的，你很容易被屏蔽、被跳過不讀。所以運營好朋友圈至關重要，要凸顯出產品個性和個人魅力。　　　　1、把握時間點很重要　　打造個人朋友圈，不一定要時刻霸屏，也不一定是有什么內容就直接發，發的時間也是至關重要的。　　社交網絡一天中的高峰關注時間是從晚上6:00-11:00，所以最好的選擇就是你在這個時間段內發布，當然你稍微早一點或者稍微晚一點也

　　追女孩的七字真言“膽大、心細、臉皮厚”，今天就“銷售與追女孩”的過程中所遇到的一些問題繼續和大家探討!　　女孩：我們不合適　　結果過了幾個月后，她和另外一個小伙子在一起了，這個小伙子條件和你差不多。　　在你表白不久的幾天，女孩對他也說過同樣的話，但是他們終究還是在一起了。　　就因為另外一個小伙子比你多了一份堅持。　　客戶：這個產品我沒有興趣　　結果客戶沒過幾天，客戶去了另外一家店買了同一個品牌的產品，因為另外一家店的銷售顧問多給他打了幾次電話，講解得詳細點。　　　　啟示：永遠不要認為客戶的話都是真的，要盡我最大的努力去，沒有戰敗絕不放棄。　　女孩：你真是個好人　　被女孩發好人卡，還很高興，但是幾個月都過去了，連這個女孩的手都沒有摸過。　　就是因為表現得太老實了，結果過了段時間，你發現這個

　　夏季清庫存，就用這5招，直接把貨賣到爆!　　夏季貨品進入七月，也正式進入夏季了，同時也進入了折扣季，但現在的消費者對折扣已經沒有以往的那種熱情和新鮮感了。　　那么作為門店，如何可以真正運用新零售的賣貨技巧吸引顧客，清理庫存并提高銷售?　　所以今天零顧問就和大家來聊聊，利用淘寶直播我是錢QQ/微信：9301558賣貨清庫存的5大玩法。　　01　　『限時秒殺』　　起初的價格定得很高，比如說￥800，但這不是真正的成交價，只是給用戶心里面一個感受，先入為主的概念，接下來我們進行秒殺，可能只要￥79就能購買;　　注意：必須有把產品描述到￥800價值的能力，如果說你只能描述到￥300，那就填￥300就可以了，最后給到大家的價格是￥79;　　至于這個產品怎么樣去打造它的價值到￥300或者￥800或者

　　大多數導購人員只會引導客戶，背一大堆話術，根本無法把產品的核心賣點做到有效植入或體驗，導致客戶厭煩甚至立刻離店。你可以計算一下，每一年從門店流失的客戶有多少?　　01　　好奇心引導法　　很多時候客戶進店的時候導購就會說你是買地磚的嗎?這就是一句廢話!你要什么樣的瓷磚呢?這也是一句廢話。你要什么價位的呢?你家裝修多少預算呢?你家裝修到哪一步了?你是現在要還是什么時候要呢?這些都是廢話。　　這些都不是客戶關心的,有時候他也不知道具體情況。你不要去管那么多,直接說:先生,您先隨便看看,有什么需求隨時找我。這就會讓顧客很放松,而不是客戶在前面看，你在后面跟著,像防賊一樣的。　　他走一步，你走一步，他走一步，你走一步，最后成功的我是錢QQ/微信：9301558把客戶從你家店里趕出來了。那樣客戶會時

　　心理專家認為：人在說NO以表達拒絕時，全身的肌肉、神經、內分泌腺都會感覺到緊張，影響到心理，態度自然會變得僵硬起來。　　但是，在說YES的時候，身體機能和心理反應卻是放松的，一方面會積極地接受外界事物，另一方面心情也會變得好起來。銷售人員想打破客戶的心理防線，想要客戶消除警戒心，能聽你說話，最好是誘導他說“YES”!　　之前曾有人做了一個試驗，他找到一批人把他們分成a、b兩組，問A組：“你是否對自己的生活感到不開心?”，而B組的問題是：“你是否對自己的生活感到開心?”結果A組覺得自己生活不開心的比B組高出了許多。因為當別人問他們是否感到不開心的時候，他們會下意識的回憶生活中遇到的不開心的事。　　其實這種方法是“預先說服術”中的一部分，也就是，在你開

　　在以往PC互聯網時代，對于實體店來說，社群更多地是以社區的形式體現，受制于硬件等方面的原因，實體店和社群存在著“八竿子打不著”的關系。　　而到了移動互聯網時代，微博、微信等社交工具盛行，移動終端幾乎我是錢QQ/微信：9301558成了消費者“身體的延伸”，實體店當然也要與時俱進、抓住消費者，借力移動互聯工具促進銷售。　　那么，具體到實際操作，實體店該如何進行社群營銷呢?分兩步走。　　第一步，建立社群　　　　社群該如何建立?可能很多化妝品店都沒有經驗。事實上，在市面上有不少日化店在社群建立上都有奇招展現。　　例如在甘肅就有一家日化店，推出了掃二維碼關注店內公眾號免費連WIFI服務。消費者只要連上了WIFI，再花幾分鐘在店內使用“搖一搖”搶紅包，搶到的紅包可以在店內直接消費。　　并且，這種搶

　　90后的電銷員小琴從小在農村生活，之前是在西安某大專國際金融畢業。畢業那年對自己提出個無數個疑問，不清楚自己的目標，2010年加入電銷行業三年多了，當然她是因為一個偶然的因素加入這個行業，現在所有的同學及朋友簡直就把她當神話和富婆，她的總結很簡單，我掌握了提問的要領和技巧，她掌握了賺錢的小心得，如果你用心看她的總結，你會懂得........　　總結心得：　　提問的能力決定了銷售人員銷售能力的高低。　　提問到底應該問什么，或者說提問的作用主要表現在哪些方面呢?　　1　　利用提問導出客戶的說明　　在銷售對話中，為什么你總是感覺被動?　　原因通常是你總是在說，而你的客戶總是在問。　　有很多的銷售員被培訓要時刻迎合客戶的需求，而不是引導客戶的需求，現象就我是錢QQ/微信：9301558是客戶一個

　　銷售是一種以結果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是徒勞。在銷售人員的心中，除了成交，別無選擇。但是客戶總是那么“不夠朋友”，經常“賣關子”，銷售唯有解開客戶“心中結”，才能實現成交。　　在這個過程中方法很重要，以下為你介紹排除客戶疑義的幾種成交法：　　　　1、客戶說：我要考慮一下。　　對策：時間就是金錢，機不可失，失不再來。　　(1)詢問法：　　通常在這種情況下，客戶對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是推脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?　　(2)假設法：　　假設馬上成交，客戶可以得到什么好處(或快

　　去年，跟一個朋友聊到如何通過茶葉來做自媒體引流推廣。因為實體店太難做，這是事實，我敢說現在99%的實體行業，不管是企業還是實體店鋪，業績都在直線下滑。　　對于一個做項目的人來說，除了需要具備一款好產品，同時最重要的是要有敏銳的眼光。聰明人都會跟時代潮流走，糊涂人還是在用幾年前的老套路在運營市場。　　剛才說到賣茶葉，首先我們就需要先定位人群：喜歡喝茶的分哪些人群。　　對于喝茶，其實可以往哪些群體需要多喝茶的問題上去思考我是錢QQ/微信：9301558，只有掌握了這點，就能迅速找到這些目標群體。　　這個套路很簡單，如果你不知道怎么找客戶，那就先百度搜索：哪些人群應該多喝茶?　　　　看看這張圖，對于做茶葉的朋友一看就了如指掌。　　當然，對于從事辦公室工作的人來說，一般喝茶的人群比較龐大，據我了

　　有的銷售常常苦惱，無法留著客戶，客戶對自己不信任，無法長時間留住客戶，而且目前的營銷方式越來越多，從原來賣場式銷售，到后來的團購聯盟形式，還有不斷地更新的新的銷售模式，電商、微信、社群，在一線城市，人們因為工作和路程原因更加青睞后面這些銷售形勢，它往往帶來不錯的收益，但是在縣級城市，我們發現人們更加喜歡到商場去，而且對于手機上還有一種半信半疑的態度，所以微信爆破和線上引流效果不是特別的理想，加上目前人對活動免疫力不斷提升，我們縣城的客源不斷被稀釋，所以如何進行有效客戶的攔截和增加留店時間是我們必須重視的問題。　　Part1：　　這里教大家一個　　增加客戶信任和增加留店時間的小妙招　　看這個小妙招前我想告訴每一個正在閱讀的人：成功的路，沒有我是錢QQ/微信：9301558捷徑，一定需要付出

　　我們整個銷售過程就是一個“逼”的過程。逼單要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。　　對客戶逼單，要確認客戶滿足3要素：　　1、感興趣：客戶對產品擁有足夠的興趣與購買欲，喜歡產品是逼單的基礎。　　2、購買力：客戶擁有足夠的經濟實力，能付得起產品價格，逼單才有意義。　　3、決定我是錢QQ/微信：9301558權：客戶擁有對產品買與不買最終決定權，這需要用心觀察消費者。　　　　而關于逼單，最常規和最有效的方法是電話逼單，六種電話逼單方式和大家分享：　　1　　申請理由：老客戶轉介紹的新客戶　　注意事項：兩個客戶所在城市一致　　參考話術：領導，您好。我這現在有一個客戶是這樣的。他是我一個老客戶的介紹過來的，就是那個XX市買了X萬的客戶，現在這個

　　成千上萬的微商大軍中，為什么別人的生意做得風生水起，而你的產品賣不出去，問題出在哪呢?這就需要掌握一定的產品推廣技巧，　　你的產品為什么不暢銷　　同樣都是微商，為什么有的能做得好，有的卻做不好，問題出在哪呢?其實并沒有什我是錢QQ/微信：9301558么特別的原因，關鍵是要善于總結并發現自己的問題，并去改變它。　　那么常見的最大問題有哪些呢?　　　　1.營銷文案與推廣沒有一個合理規劃性的布局　　目前為止內容營銷是大部分微商普遍的做法，一名優秀的編輯能夠抵得上200個優秀的銷售人員，如果只是微商一個人做原創的內容營銷，除非是文案很優秀，其他的一般不建議，可以關注一些符合自己產品的微信號或者公眾號，復制它們的精品內容，加上自己的一些觀點，這樣一篇好文章基本就出來了，當你的文案營銷完成后，還要

　　賣貨前，先把這8個問題解決了!　　不少門店出現店員業績相差懸殊的現象，同樣是在一個店面、上班是同一個時間、賣的是同樣的產品、面對的是同樣的顧客、說的是同樣的話術，但為什么有的人業績很平穩很好，有的人卻業績不穩定。　　有人會說：大家都想賺錢，都想業績好，可顧客就是不找我，我也沒辦法。　　如果大家業績都不好，可以歸結是市場的外在因素，但還是有人能保持平穩的業績，說明問題就在你身上。　　今天零顧問總結了導購業績差的8個常見原因，每一個問題的解決，都能快速提升銷售業績!　　1　　『對顧客采用不適當的稱呼』　　店員在與顧客交談時，選擇正確的、適當的稱呼，不僅有利于縮小雙方的距離，促使交易的實現，也給對方留下好的形象與印象。　　　　從門店來說也反映了對顧客尊敬的程度、自身的教養和門店的形象，因此要慎

　　客戶會說謊是因為他們暗自希望你會向他們銷售點什么東西。　　客戶也是人，這意味著他們有時候也會歪曲真相。下面是最常見的客戶的謊言，以及你應該如何利用這些謊言打造你的銷售優勢的建議：　　謊言一：“我們對目前的供應商非常滿意。”　　無論客戶表明自己有多“愛”目前的供應商，他們總都是愿意考慮更好的選擇。你的工作就是弄清楚為什么你可以是一個更好的選擇。　　謊言二：“我們沒有預算。”　　除非這家客戶真的快破產了，否則這句話的真實含義就是“別的項目有更高的優先級”。你的工作就是解釋清楚為什么你提供的東西比那些已經有預算的項目更重要。　　　　謊言三：“我是唯一的決策者。”　　這通常是一廂情愿。即使在“媽媽和流行”的情景中，“媽媽”也還是能夠否決“流行”決我是錢QQ/微信：9301558定的事情。在大公司

　　做銷售最怕的不是客戶說“太貴了”，嫌貨才是買貨人。而是你投資了大量的時間和精力，做方案，打電話，做講解....，做完后，你問他，覺得怎么樣?　　他說，我回去考慮考慮，碰到這種問題怎么辦?　　錯誤的回答：　　1、好的，那這邊我就先不打擾您了，您后續有需要都可以隨時聯系我。(不會再找你)　　2、好吧，那你先忙，等你考慮好了我們再約。(沒挖出問題根源)　　我們回顧下，你這樣跟客戶聊，客戶有回你電話的有幾個?　　最后談成的有多少?　　客戶真的是在考慮嗎?　　客戶在考慮什么?　　客戶還要考慮多久?　　如果你信了，以為客戶我是錢QQ/微信：9301558回去會考慮，等著客戶來回復，那你就等著母豬會上樹!　　而且，這種回答，有個壞處，會讓客戶覺得你對產品的信心不夠，會讓客戶更加猶豫，舉棋不定，你自己

　　導購必須知道的9個銷售秘訣!　　一位多年負責國內知名男裝品牌直營店的朋友表示，女士為男士買服裝的比較多，男女一起來選購衣服的現象更多。　　所以若一位男士來店，只要導購引導得當，男士絕對乖乖掏腰包付錢;相反，要是男士和女士結伴而來，成交難度就會直線上升。　　經調查發現，男士購買商品的幾率大約是這樣的：　　男士一個人來店購物的幾率大約為20%左右;　　男士年齡在25歲以下，結伴而來的購物幾率約為5%左右;　　男士帶著女士(或是女士帶著男士我是錢QQ/微信：9301558)購物的幾率約為60%;　　女士一個人來店購物的幾率大約為10%;　　女士結伴而來的購物幾率大約為5%;　　男男女女一大群來店購物的幾率約為5%，且成交率最低。　　有一半以上的情況是男性顧客身旁有女性陪伴，這個女性往往是他的妻

　　店鋪業績好不好，主要看這3大數據......　　在服裝店鋪管理中，業績管理工作可以說是占了所有管理日常工作的百分百，也就是說店員日常的工作其實都是為了店鋪有個良好的業績。　　說到業績管理，拍著腦袋做管理的時代已經過去，用相關數據指導管理才有未來。　　　　但如果缺乏對業績數據分析的正確認識，對某個數據過分追求，容易陷入拔苗助長的管理困境。　　下面就跟著零顧問來了解一下業績數據分析的重要性和常用業績數據計算公式及作用。　　1　　業績數據分析的重要性　　有助于正確、快速的做出市場決策　　服裝生意有著流行趨勢變化快、銷售時段相對較短的特點。　　在服裝營銷的過程中，只有及時掌握了服裝銷售及市場我是錢QQ/微信：9301558顧客需求情況及其變化規律，才能根據消費者對營銷方案的反應，迅速調整產品組合

　　前兩天我去濟南講了我的經典課程《大單》，發現還是有很多學員的連帶率在2以下。其實，大單沒有那么難做的。　　有的導購總是一件一件賣，而大單賣手則基本上3件起步，很少會賣1-2單的“可恥單”。普通賣手與大單賣手之間究竟有哪些區別呢?　　　　1　　試穿件數的我是錢QQ/微信：9301558差距　　顧客進店以后，所有的導購都在努力想讓顧客試穿。而普通賣手之所以總是一件一件賣，是因為顧客試穿之后的區別。　　當顧客試穿以后，普通賣手心里想的是如何讓顧客成交;而大單賣手心里則思考的是，如何才能讓顧客繼續試穿。一個想的是這一件(套)，一個想的是更多的可能。　　據我的調查，普通賣手讓顧客平均試穿的件數基本上在3-5件，而大單賣手則要高于這個數字。　　我的一個皮鞋品牌的學員，他們所有的導購在顧客要求試穿的時